企业生命周期第1篇生命周期阶段(21)

而如果他们能够放手，那么他们的承诺又是足够的吗？
投资人会遇到另一个问题。拥有高度承诺的创始人或创新者通常都极具魅力，并且他们的承诺具有感染性，他们相信自己的创新，相信自己。所以我们常常无法将他们与毁灭性的说谎者或者骗子相区分。许多投资人都发现自己陷入了这样的境地 说话语速很快、看起来对自己的想法充满信心和激情的创新者，到头来，事实证明不过是卖假货的。如果某件事看起来好得令人难以置信，那么它一定不是真的。投资人应该考察创业者个人有多少利害关系在里面，当心那些只使用别人钱的人。
健康的创始人是一些有高度承诺的人，同时，他们会用一只眼睛盯着现实。他们有对自己想法的坚定承诺，同时也愿意从真实体验中学习。创始人应该是兼具理性和感性的人——他们拥有狂热而坚定的信念，同时愿意听取理性的现实。
正确地做出承诺
在孕育期有所疑虑是正常的，相反，没有疑虑却会在以后的道路中产生致命问题。创业者应当思考以下问题：
·我们为什么要做这件事情？
·由谁来做？
·我们打算做的究竟是一件什么样的事情？
·我们将如何来做这件事？
·我们应当在什么时候做这件事？
请注意，重点是为什么—谁—什么—如何—何时，我们要去做，而不是为什么—谁—什么—如何—何时，我要去做。[20]创始人必须从一开始就意识到他是不可能单打独斗做事情的。
也请注意这些问题的顺序。在这些问题中，最主要的是为什么和谁这两个问题；其次重要的是什么和如何的问题。为什么要创立一家公司？或者为什么要在公司内部成立一个新部门？以及为什么在新产品或新市场上投入资源来培育未来的种子部门？
当前市场上有对我们的创业项目提供的产品或服务的需求吗？如果没有，我们可以开发、培育这种需求吗？我们的项目有能力提供并满足这种新的需求吗？请注意，我回避了这个问题：这些在我们的能力范围之内吗？这个问题更适用于现有的公司。对这种情况应该格外小心，回答这个问题的人有其既得利益，因此为了保护自己的地盘他们会做出消极的回应。这就是个人电脑在IBM以及数字设备公司这样供应大型主机的公司环境中难以发展的原因。同样的原因，在美国电话电报公司，手机通信找不到自己的生存之地。后来，当美国电话电报公司看到业已得到市场证明的无线通信市场的前景时，又买回了最先是由它发明的技术——以超过十亿美元的价格。在后面讨论组织结构对公司战略的影响时，我们会更清晰地看到这一点。不合理的组织结构会加速公司的衰老，会抑制公司的创新能力和成长能力。