闲人段永平：放弃小霸王转做步步高(11)

1997年央视广告/图源：B站@电脑学习机考古
这8千多万元，是步步高公司几乎所有家产。当时，由于俄罗斯外销回款不及时，步步高欠供应商的款都无法如期交付，这种情况下要拿出8千万来打广告，需要极大的勇气。最难的时候，俄罗斯那边结汇需要漫长的程序，而这边供应商等着付款，那边央视催着付广告费，公司的账上，只剩两万块钱。
最后没有办法，段永平决定铤而走险，让俄罗斯的同事用两个大旅行袋直接扛着将近2千万美元，坐飞机从莫斯科经由香港带回来——若干年后，段永平依然对这件事心有余悸，因为那些黑帮分子常常为了抢一箱美金都拿枪射来射去，何况是两个大旅行袋的美金。
这个广告的效果非常大。因为当时步步高重新启动，段永平感觉很难跟供应商、客户、员工解释“我们又重新开始了”，他怎么说大家都感觉还没开始。而央视广告打出来后，“是一个非常强烈的信号，每一个神经末梢都能感觉得到。我们的客户、我们的基础员工，甚至包括我们的基层客户，大家都知道我们这个公司要启动了！”
1997年，步步高进入了VCD市场。当时，这个市场已经有200多家厂商在惨烈厮杀，爱多、先科、万利达等品牌也已经占据市场领先位置。但段永平从来都不怕跟在别人后面进入市场，他的理念是“敢为人天下后”——这也是对自己和团队能力的极度自信。
其中，爱多最为生猛。其创始人胡志标，在27岁那年，用公司全部利润450万元，请成龙拍了一条“爱多VCD，好功夫”的广告片，然后又多方集资了八千多万元，拿下了中央电视台的1997年广告标王。
经过央视黄金位置的推广和成龙的广告效应，爱多VCD一时家喻户晓，到步步高进入这个市场时，爱多已经年产值十几亿元。