出海！借TikTok出海！一个中国文娱人的美国奋斗史(7)

同一批进入Tiktok电商直播带货的公司中，在经营了7个月左右的，大约七八成都倒闭了，但高维那跟公司合伙人亲自上阵开播，带着美国主播们边学边播，硬是坚持下来了。
TikTok一直在不停的完善，包括当时还没有海外仓，但他们还是在几个月的时间里，完成了海外仓的建立。“TikTok的员工非常积极，他们都非常努力，像打了鸡血一样。”高维那回忆说，尽管最初销售不顺，但最终她们的直播间在配饰类目中排名第一。他们也见证了TikTok美国电商业务步入正轨。
“正因为存活下来，我们保留了我们的粉丝。我们的交易都是真实的，客户因此非常信任我们。随着时间的推移，他们开始信任我们的品牌。”

目前，Forest Dream拥有100多个带有电商权限的TikTok账号，类目涉及服装、配饰等。他们的货品都由TikTok选好后提供给他们，官方也同时提供数据分析等服务。
在卖货过程中，Forest Dream因出单量大而受到TikTok的重视。有一次头部商家聚集在洛杉矶开会，此前只是闷头开播的高维那，在交流之后吓了一跳，他们已经做得非常靠前了——甚至有人盗录他们的直播画面。
“即使商家有自己的直播团队，他们也卖不出货。”高维那后来看了看其他家的直播，觉得演播室和演员的设置都有问题。
“我的经验告诉我，在美国进行直播带货时，白人女孩自带流量。”高维那说，“白人女孩带货受欢迎，不完全是因为消费能力。购买他们产品的人是各个年龄族裔的，我认为还是外貌因素起了作用。反正我在直播时会选择漂亮的人。”其他族裔方面，拉丁裔客户需要会说西班牙语的人员；肤色深一些的主要是销售真人发，白人女孩销售化纤假发等产品。