步入精品化时代,优酷为微短剧的破局研究了一整套秘籍(4)
2024-09-26 来源:飞速影视
但微短剧营销不同。它更像是发生在一个小巧的手工作坊里,产品和员工都无甚名气,宣传方需要在规定时间内、用有限的预算主推一两件产品。买不起市中心的广告位,就去人流量大的路段地推,拿着大喇叭连续喊上一周,自然会有受众上门一探究竟。因此,微短剧营销就是集中精力,做效率最高的事。
《千金丫环》主推的“产品”就是男主的军阀人设和撩人气质。当观众被吸引而来时,又通过他发现了更多好玩有趣的“产品”,实际上达到了以点及面的效果。
事实上,微短剧营销也更强调抓住时机,闻风而动。具体表现在灵活排播和追加投入两个方面。
《千金丫环》原定于9月8日中午开播,但前期的营销明显起了成效,平台监测到这部作品的站外热度较之前有了很大提升,与此同时,站内搜索量激增。在这种形势下,平台当机立断,将上线时间提前至上午十点,满足用户需要的同时也完美承接了第一波流量。开播当日,《千金丫环》夺得优酷站内主搜第五名。
据王屏透露,微短剧的营销节奏取决于内容爆发力。一般而言,90%微短剧的营销周期不会超过一周,但核心卖点突出、中后段剧情饱满,以及在播出过程中衍生出新的营销增长点的项目会延长营销周期。
比如,《千金丫环》和《独女君未见》的营销周期都接近一个月,同时也取得了不错的分账成绩。
《千金丫环》前期的核心卖点为“霸道军阀”人设,热度消退之后,营销团队又及时围绕复仇虐恋大做文章;当察觉到各个社交平台关于男女主的讨论量激增时,他们又顺势而为,以演员作为突破口,在播出期内策划多场直播,营造了良好的追剧氛围,也将大批CP粉转化为深度剧粉。
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