鬼谷子七十二计术故事诠解(12)

守关士兵听见鸡鸣，以为天色将明，遂开门放人，孟尝君一行人就这样逃出了秦国。众人很佩服这两位擅偷盗、会鸡鸣的门客，“鸡鸣狗盗”一词亦随之流传下来。
在企业的经营中，要和外部环境保持良好的沟通，同时在内部人力资源管理中，要做好人力资源规划和人员配备，做好人员培训和晋升激励机制，做到人尽其才。
第二十一术 散纵连横
聪明之士要分散敌方的联盟，削弱敌方的威严，壮大自己的威势。
公元前313年的一天，秦国的使臣张仪来到楚国，对楚怀王说：“秦王愿意和大王结成兄弟之国。大王如果能同齐国断交，秦国愿献地六百里，两国永远和好。”楚怀王听了非常高兴，便一口答应下来，并派使者同张仪一起来到秦国，打算接收土地。可是刚入秦国境内，张仪就假装从车上摔下来，称病不出，拒绝会见楚国的使者。楚怀王见秦王迟迟不肯献地，以为秦王担心楚与齐的断交不够彻底，于是又派人北上大骂齐王。齐王被惹怒了，坚决和楚国绝交，并且与秦国建立了联盟关系。当楚使再次向张仪索讨献地时，张仪却说：“哪有六百里地献给你们，一定是听错了，只有六里宽嘛。”楚怀王发觉上了当，决定发兵攻秦，结果受到秦、齐两国夹攻，楚国大败而归。接着，在蓝田交战中，楚国又被秦国打败，割给秦国两个城市。从此，楚国就一蹶不振。这就是张仪采用连横政策，帮助秦王离间敌国联盟，扩张秦国势力的典型例子。
在企业的产品市场竞争中，要在巩固好已有的市场，并不断升级产品和服务，千方百计扩大自己的市场份额。
第二十二术 飞钳破敌
所谓飞钳，就是根据实际情况造成有利于自己各种态势，使得对方完全在我们的控制和摆布之下。
鬼谷子告诉我们，飞钳之术的应用，关键在于找到人身上的弱点和缺点，以利诱之，钩出他的欲望，使其无法拒绝你的诱饵，以此达到飞钳的目的。
鬼谷子提出了“飞而钳之”的办法，首先要了解对方，其次要以褒扬的方式俘获其心，以此来钳住对方。
飞钳的前提是“钩钳”，先诱导对手发言，将需要对方说的话诱导出来以后，马上加以推崇，以推崇的手段抓住对方，不让他收回。
要想诱导对手顺着自己的思路说话，在诱导时就要忽同忽异，给对手以假象，让他摸不着头脑，最后落入圈套。
张仪是鬼谷子的弟子，最是擅长使用飞钳秘术。
话说有一年张仪晃荡到了楚国，楚王因为曾经被张仪忽悠过，所以起了戒心，并不任用张仪。