鬼谷子七十二计术故事诠解(18)

中山国国君立即如法炮制。就这样，中山国保全下来了，阴姬顺利地做了王后。司马熹因力荐阴姬为王后而得到阴姬的尊重，阴姬从此不再憎恨司马熹，心中对他感激涕零，司马熹终于摆脱了困境。
第三十术 四两千斤
应对自己和竞争对手的实际情况充分了解，做到知己知彼，然后抓住问题的关键，以小博大，达到四两拨千斤的效果。
力帆摩托如何成功进入越南市场并成为越南第一品牌！成为越南人购买摩托车的首选。
1998年，在通过对国际摩托车市场的全面考察后，尹明善发现我们的邻国越南几乎人手一辆摩托车，摩托车的消费市场巨大，尹明善于是把目光投向了越南。
然而当时的越南市场，日本摩托车一手遮天，本田，铃木，川崎，雅马哈四大品牌占据了98%的越南市场，剩下的2%是俄罗斯产的摩托。当时也有一家重庆的国有摩托车企业进入，但份额太小。面对日本这个强大的竞争对手，尹明善知难而进，依然决定进军越南市场。
尹明善："100毫升的弯梁车，日本车的售价是2100美金，我们的批发价是700美金，代理商零售是1200――1300美金。"
日本车品质好，但价格高，力帆首先打的是价格牌，但尹明善知道，靠低价不可能有长久的竞争力，要在越南市场上和本田、铃木、川崎，雅马哈去拼，必须打出力帆自己的品牌，但怎样才能吸引越南消费者的目光呢，尹明善想到了一个绝招：让力帆摩托车手驾驶力帆摩托在越南河内飞越红河，给越南中央电视台30万美金作为广告费，越南各大媒体争相报道。红河是越南的母亲河，力帆自己的赛车手驾驶力帆牌摩托飞跃红河，现场来了10万观众！他们还请来了越南的顶级的歌星、影星进行现场表演。当时引起巨大轰动，力帆摩托车从此在越南名声大震！
尹明善又打出另一张牌――足球，他把越南的头号球星黎玄得请到力帆俱乐部来踢球。2001年10月在重庆黎玄得踢进了一个球，这是越南的球星在海外踢进的第一个球。当时越南所有的媒体都报道了黎玄得在力帆进球的事，并把他奉为民族英雄。同时也让越南全国人民知道并认识力帆摩托。一夜之间力帆摩托深入人心！
经过3年的拼杀，中国摩托车在越南市场的份额上升到了70%，而日本摩托车则下降到了30%，力帆摩托在越南大获全胜！这是两个经典的营销策划案例！效果出人意料的好！
第三篇：第三十一术至第四十二术
第三十一术 万金间敌