一出“爆款诞生”大戏！看宝藏MCN与黑马美妆如何加速狂奔？

美妆行业正从短暂的低迷期中复苏，进入全新爆发阶段。
QuestMobile发布的《2022美妆行业市场及营销洞察》报告显示，尽管上半年诸多不确定因素影响了市场稳定，但截至去年8月美妆行业整体已恢复至去年同期水平。抖音平台上趋势更为明显，近期抖音彩妆已恢复高增长状态，其中面部彩妆表现遥遥领先，占抖音彩妆大盘88.5%的份额。
行业回温下，一些美妆品牌也表现出强劲的增长姿态。黑马美妆品牌MCOM眸珂（以下简称MCOM），就是一例。
从去年10月初，各大美妆巨头就纷纷开启“大媒介广告 全域种草”的营销策略，以期抢占双11声量。而MCOM却与头部美妆达人@勇仔leo及其背后MCN公司奇迹山，凭借着一场深度合作突出重围，打响了漂亮的爆款战役——品牌新品“MCOM感官双效光采遮瑕膏”一跃成为了无数消费者的心头好。

回溯这段“爆款诞生大戏”，作者从这个黑马品牌与达人、MCN的合作中，也发掘出了不少可供更多美妆品牌借鉴的达人合作思路和爆款营销思维。
品牌、MCN和头部达人
双方在奔跑中相遇
选准合作伙伴，是爆款营销的开端。而眸珂与勇仔，早在此前就已有颇深的渊源。
2020年，未来时尚感彩妆品牌眸珂正式诞生。
众所周知，“美妆”向来是最拥挤的行业赛道之一。面对一众历史悠久的大牌巨头和背景雄厚的新锐品牌，按照行业惯例，这个赛道新手必然面临着一段很长的“冷启动”时间。
但“惯例”之外，总会有意外惊喜。2021年，“小众”品牌眸珂遇上美妆界新秀勇仔。
在感受眸珂质地后，勇仔就开始在其化妆教程和种草视频中，频繁使用并多次免费推荐起了这个新手品牌。视频中真实的使用感受和性价比，种草了无数消费者，让眸珂产品快速走红。
面对勇仔拉动的爆发式增长，眸珂也立马反应过来。由此，品牌直接越过冷启动，进入高速发展期。2021年，勇仔的首场美妆电商直播，就曾为眸珂带来单品100W 销售额，截止目前已为该品牌单品创造了超过1500W的GMV。