中文精读｜“快手”中的乡土中国：乡村青年的媒介呈现与生活展演(3)

研究发现 /Profile/
通过参与式观察和深度访谈，追踪乡村青年群体的“快手”传播实践后发现: “快手”的头部用户深谙流量变现和营销手段，与商家进行商务合作，在直播间内会进行粉丝引流和商品销售等行为; 而处于“快手”长尾部分的乡村青年主播短视频更新频繁、视频内容更加贴近普通用户的真实生活，直播间内形成相对平等的互动关系; 普通用户则是以记录日常生活，呈现自我形象为拍摄短视频的主要目的。
(一) 用户类型与特征
1. 资本和商业赋能下的头部用户
“快手”推出面向创作者的“光合计划”，加速了拥有专业内容制作和粉丝运营能力的组织机构入局，参与内容生产和头部用户运营，打造“快手小店”，针对广大商家推出专属扶持计划“燎原计划”，助力其内容营销，不断完善产品营销渠道和模式。“快手”平台突破了内容生产、传播播和销量的边界，商业化成熟度不断提高。6 名乡村青年主播，作为“快手”上拥有一定粉丝数量的 KOL，深谙流量变现和营销手段———除“奕甜甜( 全村第一吃货) ”外，“万能子墨”“木易阿伟”也开设“快手小店”，在售商品涵盖特产、烟酒、化妆品等类别; 同时，“农村小爸爸·生活记录”“蓝百万演员”“农村扛把子”会利用直播“喊麦 PK”与商家进行连麦，号召直播间粉丝关注其他主播(多为商家账号) ，引流、转化帮助其增粉，或直接进行商品的线上销售。
2. 自我呈现和自我欣赏驱动下的长尾用户
“快手”ID 为“临风果业李洁”“山村鸡司令”“山村农夫哥”“侗族七仙女”的 4 名乡村青年主播是 KOC 中下沉用户的典型代表。而本研究的 10 名访谈对象也是“快手”APP 的长尾用户。本研究选取的 4 名 KOC 乡村青年主播的商业化程度明显低于上文 6 名 KOL 主播: 均未开设“快手小店”，直播中也没有“连麦 PK”进行电商平台引流、转化等商业行为。
通过深度访谈，我们发现 10 名访谈对象在“快手”的使用时间、频率以及浏览方式方面也有显著差异。有 5 位受访者每天使用“快手”超过 3 小时，3 位受访者表示一周浏览三四次时间控制在 1～2小时，另有 2 位受访者表示一周仅会浏览 1～2 次并且会将浏览时间控制在 30 分钟以内。受访者的浏览方式主要分为三类: 平台推送浏览、主动检索浏览和被动分享浏览。在使用场景方面，受访者均表示: 由于活动范围的限制，以家和宿舍等私人场所为主要场景，受条件和他人看法的影响，很少在公共场所使用“快手”。