从模特到主播，温州女孩单场直播带货过亿，却说不想红

晚上7点，杭州萧山的一个写字楼里，主灯都已熄灭，大厅寂静冷清。别人挎着包商量待会吃什么时，陈洁kiki进入了一天中最紧张的时刻。她把自己关在直播间，一个人翻着商品列表，梳理每款产品的面料、尺码、制作工艺。
对于普通的网购用户来说，陈洁的名字似乎并不熟悉。她是电商宝平台的头部主播，2020年，双11当天的电商直播主播热度榜单里，她的排名仅次于薇娅和李佳琦。
以成交额来算，她是直播top4主播；她有自家的服装供应链，遇上大上新，单场直播成交额过亿是常事。
陈洁今年35岁，她形容自己是“冲刺选手”，每天都在做百米赛跑。不论是参与者和看客，都能一秒感受到她直播间的快节奏和紧张感。

“我想一周播七天”
陈洁一天的节奏是密不透风的。下午2点开始一天的工作，凌晨4点上床睡觉。一到公司，几百件衣服等着她“翻牌子”，她要和运营团队挑出几十、上百件，作为晚上的直播款式。这些衣服，是她在几个月前，便已经参与设计、打板好的。
除了自有女装，有时，她会和选品团队开选品会，选出5—10款生活用品、食品，穿插到晚上的直播里。
结束当天的选品，她还要大致规划未来几天、甚至未来几个月要上新什么，这些上新款是否该进入生产环节。库存方面，粉丝喊单率高的那几款，还有多少件，是否该追加生产。
从服装设计、生产、到营销等环节，陈洁都要参与和把关。这些琐碎而漫长的工作，都是为了每晚那4个小时的直播，在做铺垫。
到了晚上，整层楼都是静谧昏暗的，只有直播间亮着灯光，里面传出几位女生高昂激烈的讲话声。50多平方米的直播间，划出一小块装修精致的角落，用于出镜。其他空间，被十几个衣服架子占满了，架子上挂的是当晚要直播的衣服。