从模特到主播，温州女孩单场直播带货过亿，却说不想红(4)

陈洁喜欢折腾产品。在她脑子里，时常会突发奇想一些新点子。“明年我要弄一件洗一百次都不会变形的T恤。”然后她就会研究，到底哪几种材料混合在一起，既能达到这个效果，又能保证质量和舒适度。
很多时候，陈洁的衣服面料都需要自主开发生产，很大程度降低了衣服的成本。她把这一部分拿出来让利给了买家。“比如一件羽绒服，我们自主生产，最低价能做到399元，同样的质量，别人要卖800元以上。”
前不久，她上新一款羊毛打底衫，100元出头的价格，在直播间一开卖，就被抢了15万件。
“红不了”的网红
陈洁的直播账号里，有469万粉丝。在2020年11月电商直播成交排名里，排在她前面的薇娅、李佳琦、雪梨，粉丝量都是千万级别，排在她后面的烈儿宝贝，也有700多万粉丝。
陈洁并不会抱怨自己的粉丝少，“曾经有人说我这样很没面子，我说怎么会，我很自豪。”小二曾告诉她，她的店铺，是整个淘宝服饰类目里，回购率最高的。

陈洁的丈夫曾对她说：“你是永远红不了的类型，太接地气了。”陈洁承认，她喜欢和粉丝滔滔不绝地讲个不停，走在路上若是有一个人认出她，她也能兴奋好久。
有一次，陈洁去银行办理业务，柜台小姐姐认出了她，把她拉到一边，拽起自己的裤腿，露出鞋子，小声地问：“K姐，这个鞋子你能再上一批吗？我穿着站一天脚都不痛，银行其他姐妹都想买。”
陈洁看出这是自己家的鞋子，当场加了这位粉丝的微信，回去让工厂赶制了一批，上架了之后通知粉丝。