主题公园行业专题研究：IP升级，本土主题公园的破局之路(12)

默林采取的是短途游景点 主题公园并举，快速异地扩张的发展模式，默林和迪士尼、环球影城的模式还有打法存在一定差异，对本土主题公园来说，默林娱乐可借鉴的经验主要体现在以下几方面：
并购打造多元 IP，重点关注亲子赛道。默林本身自制的IP 不多，被黑石集团收购后才开始大规模收购 IP，打造了以乐高为核心的多元IP 体系。从所覆盖的人群来说，儿童 IP 是相对更友好的，首先，面向儿童的主题公园无需过多刺激类设备和高科技技术，投资金额相对较小，一座乐高主题公园的投资约 50 亿元，低于迪士尼、环球影城大几百亿的投资；其次，儿童主题公园盈利能力尚可，主要是亲子出游家长对价格相对不敏感，乐高乐园营业利润率约 34%，高于短途景点和度假村景点。乐高作为优秀的儿童IP，其优势体现在以下几点：①无性别偏向②具有强益智教育属性（这是亲子IP 很看重的一点）③可以和其他 IP 联名，创造性强（例如乐高和迪士尼的IP 可以联名）。对于本土主题公园来说，在外购 IP 时可以考虑选择6~12 岁儿童赛道，如果考虑以上乐高 IP 所具有的特性，结合 Smarty Pants 公布的最受6~12岁儿童喜爱的 IP Top30，诸如“我的世界”等 IP
短途游景点 主题公园协同发展，以数量取胜。默林将IP 拆分运营，形成了多品牌矩阵，在给游客更多选择的同时，网状布局也能提高和游客的互动性。据 2021年年报数据，默林目前拥有 123 个短途游室内景点，其中SeaLife海洋探索中心 48座、杜莎夫人蜡像馆 23 座、地牢系列11 座、乐高探索中心27 座、伦敦眼 3 座，小猪佩奇玩乐世界 4 个，其他7 个。根据2021年数据，平均单个短途景点的年客流量约 14 万人次，乐高主题乐园平均单座年客流量104 万人次，度假村景点年均客流量约 150 万人次。对现阶段的本土主题公园来说，可以先围绕 IP 打造可复制的小型室内景点，积累用户群体，随后大型室外主题公园 小型室内景点异地扩张并举，一方面可以避免大投入的主题公园遇冷，另一方面还能降低疫情反复带来的风险。