五粮液江小白恋上5·20，酒企借情感营销“表白”市场(2)

郎酒也在官方微博上借合作综艺节目的视频内容，喊出了“喝郎牌特曲，为真爱干杯”的口号，并开启了“5·20故事交换计划”的抽奖活动。

除了上述企业以外，新京报记者还看到，舍得酒业、剑南春等白酒品牌也纷纷加入这场围绕“5·20”主题展开的“求爱大作战”当中。一时间，被认为极富传统与严肃色彩的白酒产品，都在尝试着用轻松的语气来向消费者展示有别于固有印象的新状态。
情感营销是内核
酒企借“5·20”进行营销，除了这一新生节日与生俱来的流量属性以外，更重要的是以“爱”为核心的情感营销，正是当前白酒企业搭建消费场景过程中不可或缺的元素。
白酒营销专家蔡学飞表示，随着中国酒业消费升级，消费者的酒水消费日趋理性，对于酒类的消费需求也越发多元化。与此同时，销售渠道却越来越碎片化，因此企业必须要进行节点式的年度主题性推广策划活动。利用节日来表达感性诉求，通过感性诉求拉近与消费者之间的距离，进一步活化品牌。蔡学飞进一步表示，事实上这样活化品牌的操作方式，是一种常规操作，各大企业都有针对类似节点进行的事件营销。
事件营销的关键是服务于品牌。近年来，白酒企业为提升旗下品牌的号召力，谋求在激烈的市场竞争中赢得话语权，正不断扩大事件营销的范畴。从与白酒品类紧密相关的传统文化、宴会场景，到与年轻人息息相关的流行文化甚至是推出跨行业的联名产品。白酒企业关注的节日也从传统的春节、中秋节等拓展到“5·20”、母亲节等具备情感诉求的日子。