凤香酒品牌风云，柳林酒的前世今生(8)

△ 付小铜
拿下柳林酒业后，付小铜对其开始了战略大布局，号称要分三期实施提质技改及工业旅游项目，总投资50亿元，总占地2250亩，建成后计划实现白酒年生产能力5万吨，年销售额50亿。
当时，柳林酒的年销售额不到一个亿。
煤老板突然买下一座酒厂，粗放的工业进入消费行业，给人的感觉有些不靠谱。
也许为表明诚心。2019年5月10日，柳林酒业斥资6.6亿元，买下西安“中国国际丝路中心”11号写字楼，取名“柳林大厦”。因为大楼还在建设中，牌子到底挂没挂，现在还不知道。
2019年国庆期间，付小铜和柳林酒的广告登上了美国纽约时代广场纳斯达克大屏，献礼建国70周年。不过，这就是一块广告位而已，想上很简单，花几万块钱就能办到。

△ 柳林酒登上时代广场广告屏
同时，柳林酒凭借名字的天然关联性，推出“凤香之源”的概念，大力宣传自己是柳林镇酿酒历史的继承者，在央视频道、机场、高铁等地投广告，大有压倒西凤酒之势。
但白酒品牌本身竞争就激烈，新面孔哪怕广告投得再多，也很难一下子入消费者的心。如何提高销售额？这一点，付小铜也想到了，他有自己的门路——B端客户。
煤老板作为财富新贵，本身就有一个不小的圈层，且消费能力强，当自己人有了酒厂，喝啥不是喝呢，就上柳林吧。
比如，今年4月12日，绿地集团西北总部与柳林酒业集团签署战略合作协议，柳林酒将成为前者指定招待用酒，双方达成千万级销售协议。
走B端合作路线，比起经销商一瓶一瓶卖给C端，显然要来得快。