改变生活的心理学法则(相悦定律)(2)
2023-04-23 来源:飞速影视
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相悦定律:士为知己者死,女为悦己者容(2)
产生“相悦定律”的一个重要原因是人们的回报心理。俗话说:“巴掌不打笑脸人”,如果对方对我们笑脸相迎,美言相向,我们也不忍心让别人的热情受挫,遭遇到自己的冷遇。比如,一个男孩持之以恒地追求自己心仪的女孩,每天给她发去一些温馨的短信:“我爱你”、“我很想念你”、“没有你,我只是一具躯壳”。世界上没有不喜欢甜言蜜语的女人,或许她对他最初一点好感也没有,日久生情后逐渐开始接纳对方了。在日常交际中,运用“相悦定律”能够帮助我们在人际交往中如鱼得水。一方面,我们用友善的态度对人,不要轻易说不好听的话,避免随意指责他人的缺点,这样才能得到别人更多的信任与喜爱;另一方面,我们在交往中要保持相对的理性,不要一味受相悦规律的驱动,只和对我们说好话的人交往,甚至落到奉承的陷阱里。哲学家威廉姆斯曾经说道:“人性中最强烈的欲望便是希望得到他人的敬慕。
”成功学大师卡耐基也曾写道:“不管是屠夫,或是面包师乃至宝座上的皇帝,统统都喜欢别人对他们表示好意。”在生活中,我们若想获得别人的喜欢,就要学会先去喜欢别人,将注意力从自己的身上转移到别人的身上。因为,一个人如果以自我为中心,只是在乎自己的感受,他很难成为一个深受他人喜欢的人。“相悦定律”被广泛运用于营销领域,成为推销员赢得顾客喜欢、成功推销产品的法宝。著名销售专家伍布奇先生是一家公司的总裁。一天,有人向他请教一个优秀的销售员应该具备哪些素质,伍布奇脱口而出说道:“推销员必须了解自己公司的产品,并且对产品有信心,工作勤奋,富有热情。但是,其中最重要的一点是他一定要喜欢别人。”从某种程度上说,推销员在推销产品的同时,也在推销他自己。当顾客对他这个人有好感时,自然会对他的产品产生莫大的兴趣。所以,根据“相悦定律”的原理,若想获得顾客的喜欢,首先要真诚地喜欢你的顾客,了解顾客的兴趣爱好。
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