改变生活的心理学法则(相悦定律)(3)
2023-04-23 来源:飞速影视
当推销员向顾客介绍产品的时候,如果能够找准对方感兴趣的话题,就能拉近彼此的心理距离,达到自己的推销目的。
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相悦定律:士为知己者死,女为悦己者容(3)
卡耐是一家面包店的推销员,一直想把面包卖给美国一家饭店,每次都以失败告终。后来,卡耐改变了策略,开始研究该饭店经理的喜好。他经过调查发现,经理是一个叫做“美国旅馆招待者”组织中的成员,甚至还因为他的热忱,一度被推选为主席。第二天,卡耐再次来到那家饭店,绝口不提推销面包的事情,而是跟他谈论他所在那个组织的情况。经理用热情洋溢的语调跟卡耐足足谈论了半个小时,还送了一张会员卡给他。几天过后,饭店的厨师打电话给卡耐,让他把面包样品和价格表送过去。不论是生活中的人际交往,还是商业上的谈判推销,只要我们能找到对方的兴趣所在,就能迅速获得对方的好感,为进一步的交往和谈判奠定了基础。当然,不论是赞美他人,还是迎合他人的兴趣,都一定要发自内心的真诚,不能为了牟取某种不正当的利益,而去刻意取悦于人,那就不道德了。
我们对于“相悦定律”应该有一个比较全面的认识,不要只和自己喜欢的人交往,要知道,在那些我们不太喜欢的人中,或许也有许多良师益友;也有一些人,我们在初相识时觉得话不投机,但随着交往的深入,我们也会发觉那些原本不喜欢的人,也有很多可爱的地方。
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