从跟随者到创新者，荣耀手机的光荣与梦想(4)

无论是“创”还是“跟”，核心都是提供不一样的东西，做独特的自己，这也是在产品迭代、渠道变革、品牌升级的浪潮中屹立不倒的必要条件。
荣耀如何打好手中这副牌
鲜有跟随者超越被跟随者的案例，荣耀是个例外。根据市场调研机构赛诺的统计数据，2017年1-8月互联网手机销售排行中，荣耀在销量和销售额上双双超越小米，成为名副其实的互联网手机第一品牌。

跟随者荣耀之所以能超越小米，本质原因是荣耀不是盲目的跟随，而是在潮流中保持自己的思考，在吸收小米的打法后发挥自身独特性。荣耀至少用以下三个方面的行动诠释了“勇敢做自己”的品牌内涵。
技术方面，背靠强大的华为制造，这是荣耀令对手羡慕和嫉妒的硬支撑。不过，和其他有靠山的互联网手机品牌相比，荣耀的不同之处在于，荣耀不是完全的拿来主义，而是对技术有自己的独特理解，并积极沉淀技术。比如，荣耀6 Plus是真正把双摄像头手机做成功的，荣耀V8上率先应用VR技术和2K屏，荣耀Magic内置了Magic Live人工智能系统……
品牌方面，荣耀不做任何品牌的影子。
首先，荣耀不做小米的影子，在小米引领的“性价比”盛行之际，荣耀理智地提出“质价比”的概念，坚持品质优先。这一概念赢得了市场认可，在小米遭遇滑铁卢的2016年，荣耀增长显著。
其次，荣耀不做华为的影子。荣耀归属华为，但荣耀与华为厘清界限。华为定位商务，强调成熟稳重；荣耀定位年轻、勇敢，强调年轻时尚。此外，荣耀还争取独立运营。2016年3月，荣耀不再与华为共享天猫旗舰店。对于华为优势明显的线下渠道，荣耀也甘愿放弃，转而以单薄的人力自建线下渠道。其结果是，荣耀与华为形成优势互补的双品牌策略。
线下渠道方面，荣耀坚持轻资产布局。OPPO和vivo有庞大的线下渠道体系，小米以小米之家布局线下，而荣耀主动放弃华为优势的线下渠道资源，积极探索自己的道路：将线下渠道拓展，由传统的自建销售门店，转变为与合作伙伴合作，通过利益共享，实现线下销售效能最大化。