世纪佳缘属于“上世纪”(7)
2023-04-23 来源:飞速影视
比起吴琳光的沉稳,李松更豁得出去。在2010年互联网大会上,为了珍爱网,李松以“假发红娘装”造型出场,并宣称“珍爱网的真正竞争对手只有腾讯”。此后,他又以一身“互联网许文强”的装束高调亮相,这与他理性的博士身份似乎并不相符,但他必须这么做。
因为“一步慢,步步慢”,在越来越难以进入的婚恋市场,他必须要在公开场合为自己的企业正名。他不止一次放出豪言,想要争取投资人与用户的关注。
传统婚恋网站的痛点显而易见。一方面,大打“营销战”的背后是为获得用户增长而砸下的运营成本。以世纪佳缘为例,2011年—2015年间,世纪佳缘销售及市场费用逐年拉高,从1.1亿元跃升至2.527亿元。
![世纪佳缘属于“上世纪”](http://fs.qqfile.top/re/aHR0cHM6Ly9waWNzMS5iYWlkdS5jb20vZmVlZC85NjJiZDQwNzM1ZmFlNmNkYzA0NDYzN2Q4MWYyOTIyZDQzYTcwZjgxLmpwZWdAZl9hdXRvP3Rva2VuPTM0MTE0MThkNDI0OGM0MjIzN2YwNzczYTJjZjQ5MjM40)
(数据来源:世纪佳缘财报 财经无忌整理)
另一方面如上文所说,对红娘的过度依赖,导致了其产业链无法向下游延伸。
更重要的是,在婚恋观多元化的当下,这些婚恋网站都已经呆在舒适圈太久。或者说,他们并没有找准核心矛盾。婚恋最重要的一点在于建立互信,这种信任依靠红娘,也依靠用户自身。有人只要“面包”,有人只要“玫瑰”,有人“既要面包,又要玫瑰”,但“世纪佳缘们”以为这是一套可以标准化并且可以规模化的生意。
事实证明,与局内人的迷茫不同,资本的眼光早已落在了新入局者。如专注下沉市场的伊对最近三年内已获得了3轮融资,Litmatch主打出海婚恋社交,由原YC中国合伙人陆奇发起的奇绩创坛还投资了一个相亲项目——父母帮孩子相亲找对象平台“寻缘相亲”。
这些VC们都在用实际行动向外界证明:中国婚恋市场的蛋糕虽大,但给予用户更多空间的“小而美”婚介生意更受喜爱。
这种“小而美”的婚介生意通常分为两种模式,一种是重视“功能性”价值的轻量级APP,如主打直播相亲功能的平台“糖呗”;另一种模式是细分化的圈层婚恋,如以高学历恋爱为切入口的“青藤之恋”,其内嵌于微信小程序之中,只面向高学历人群。
它们的优势在于精准性与低成本。
本站仅为学习交流之用,所有视频和图片均来自互联网收集而来,版权归原创者所有,本网站只提供web页面服务,并不提供资源存储,也不参与录制、上传
若本站收录的节目无意侵犯了贵司版权,请发邮件(我们会在3个工作日内删除侵权内容,谢谢。)
www.fs94.org-飞速影视 粤ICP备74369512号