静待二十载，电子签迎来高速发展期(4)

“有段时间帮朋友办理工商登记，反复递交了无数次材料，最后也没办好，纸质的办理，效率太低！”奔波的劳累让年轻的金宏洲认定无纸化和数字化将是未来发展方向，他选择从阿里辞职创业。

2004年，金宏洲和他的小团队选择企业年检这一关键点作为突破口，和浙江工商局达成电子签章业务的合作，稳定发展了十年。
数字化转型和SaaS概念的普及让电子签迎来了“野蛮生长”，金宏洲决定走出舒适圈。
2014年，e签宝上线SaaS服务平台，应用行业覆盖到金融科技、医疗卫生、B2B电商、大型制造业、互联网 政务、在线旅游；
2020年，e签宝联合蚂蚁金服首创区块链合同，实现电子数据全链路可信。
在一片向好的形势中，金宏洲认为国内的电子签市场相比美国仍处在早期阶段，行业的渗透率远不及10%，拐点仍未到来。
金宏洲认为，当中国企业接受电子签章的比例达到15%，电子签章的大众普及也会迈上新台阶，引来爆发。他说：“行业的创新往往有一个规律，大家会高估短期的难度，而低估长期的速度。”
目前，电子签名的普及主要在政务、招投标等特殊场景下，中小企业和个体尚未习惯电子合同，电子签公司应当为电子签章落地提前准备好网络效应，也要培养起个人用户的心智。
便捷高效的电子签一旦形成习惯，体验感带来的满足会让用户“上瘾”，培养起用户粘性。疫情给了电子签加速常态化的机会，金宏洲透露：e签宝在新冠疫情爆发后的个人用户注册量增加了20倍。
随着用户的增长，国内 SaaS 行业普遍已进入到大鱼吃小鱼的并购阶段，不断聚拢的电子签行业静待出现一个明显领先的霸主。
此次e签宝和金格科技在垂直领域的“联手”，也体现出金宏洲的雄心：要在行业发展高速期优化资源配置，抢占市场。
面对巨头们的来势汹汹，金宏洲也并不畏惧，他相信公司的经验与专注可以建立起相对稳定的护城河。“做企业服务不是容易的事儿，并非砸流量、人力、物力就能搞定的。”