静待二十载，电子签迎来高速发展期(5)

04 亏损和前景
在美国，DocuSign是毫无争议的电子签领域龙头，市场份额高达70%，近11年的复合增长率达到42%。
2018年4月，DocuSign在纳斯达克上市，上市前估值44亿美元，目前的市值已突破520亿美元。疫情下，随着美国大量企业加速转向远程办公，个人和企业间的合同数字化让DocuSign仍在快速增长。
9月，DocuSign公布的2022 财年第二季财报显示，当季总收入同比增长50%，达到5.12亿美元。其中，订阅收入同比增长52%，达到4.93亿美元；国际收入同比增长71%，达到近1.14亿美元。目前，DocuSign的国际业务以欧洲为主，正在拓展墨西哥市场。
电子签在国际业务领域有着巨大的发展潜力，但是各国间的标准让企业想要突围需克服诸多难点。
以eIDAS为代表的欧盟法规对电子签名制定了不同的规范要求，美国FedRAMP也有国内安全标准，DocuSign充分研究政策，打通所有要求，实现了美国和欧洲间的国际业务通达。
由于DocuSign出色的市场表现，资本市场对国内的电子签企业涌现出千亿级巨头抱有厚望。IDG资本合伙人牛奎光认为，电子签章作为企业数字化转型中的重要环节，在国内已经打开了众多应用场景，长期增长的趋势十分明确。
据金宏洲透露，e签宝的估值在两年内增长超过7倍。有投资者表示，国内电子签头部企业一级市场融资时的市销率估值已经和 DocuSign 相差无几。
随着国内外数据保护与电子签名监管的法律法规的积极探索和公测利好，电子签名行业及产品必将向着更为安全的方向发展，电子签行业或将长期维持爆发式增长。
但如何实现盈利仍是电子签行业尚未解决的难点。
尽管美国用户对互联网服务产品的付费意识建立的更早，但DocuSign第二季度净亏损2550万美元。而国内所有电子签SaaS公司的年收入相加或许也只是DocuSign的零头。