永康：从随波逐流到引领潮流“浪潮经济”的时代嬗变(5)

这种变化，是新发展格局之下呈现的时代特征，也为永康五金产业提供了历史性的发展契机。
2020年，疫情重压之下，以外向型经济为主的永康面临窘境，外贸订单的不确定性，迫使一些企业开始思考新发展路径：以国内大循环为主体、国内国外双循环相互促进的新发展格局，为他们打开一扇机遇之门。于是很多企业开始转头向内，“掘金”更为确定的国内消费市场。
国内市场怎么做？面对消费升级之下的内需市场，企业发展的逻辑早已大不相同，光靠模仿和跟风是行不通的，如何最快速度适应个性化、多样化消费需求，成为永康企业必须面对的新命题。比如，定制化消费正在蓬勃兴起，新一代信息技术给消费者带来了智能化和场景化的消费新体验，如何满足消费者个性化需求呢？
考虑到自身渠道不足，永康市堂胜工贸有限公司负责人吕伟超在去年不断物色合作伙伴，从国内保时捷代理商到国内知名奶粉品牌，根据不同的客户需求开发不同款式、不同功能的儿童滑板车。
“我们做欧美订单时开发的很多车型，稍加改造和创新，就可以为各类客户定制，为他们提供专属服务或专属产品，从而满足不同消费需求。”吕伟超的小试牛刀迎来不小收获，短短两三个月，企业国内销售额就比同期增长了3倍多。
再如，粉丝经济是当下消费亮点，不论是依靠明星影响力，还是直播“种草”，正在全方位渗透到日常消费中。
去年，浙江炊大王炊具有限公司董事长王鹏在李佳琦直播间“翻了车”，但依然钟情于直播。为此，他连续投入了上百万元打造了6间风格迥异的直播间，并组建一个15人专业团队探路“新零售”，主打设计感、小型化、轻量化的厨具产品，受到了消费者青睐。

繁忙的电商业务。　拍友　王家琦　摄过去一年里，永康正在努力寻找各种突围方向，如拓展品牌渠道、转战电商平台、尝试新零售等。去年9月，永康市获批全省首个“浙江省外贸企业开拓国内市场产业示范区”试点。为什么是永康？除了众人熟知的产业链条完备、电商基础强等因素外，更关键的是永康在面临风云突变的市场时，早已练就了一身随风逐浪的本领。