这群中国卖家，决定“冲出亚马逊”(7)

到2021年，由于亚马逊封店潮等影响，一批行业大卖家损失惨重。跨境电商行业的风险摆上台面，也使得资本市场逐渐“降温”。
段若畅说，2022年的融资交易基本回归正常水平，大多在2至3倍的估值，市场更为健康、理性。今年以来，一级市场逐渐平衡，头部10％的项目仍然是受资本追逐的火热标的，腰部企业募资存在一定难度。
从融资企业类型来说，服务商在过去一年比品牌商更受关注。“当跨境电商红利消失时，由于成本增加、利润下降，最先受到影响的是品牌商，也因此不被资本青睐。”段若畅说，“在品牌商经营状态变差时，对服务商的需求更高，从而利好服务商。”
敦煌网战略部负责人汪奕良表示，根据统计，2022年跨境电商行业的融资共27起，其中9个与出海品牌有关，剩下的18个企业都是服务商。
服务商行业火热吸引了不少卖家，张立青在去年从亚马逊卖家转型为提供算力支持的服务商。“卖铲子的人比淘金的人更赚钱。”他说，相比于服务商，跨境电商卖家经营链条更长、更复杂，承担的风险也更大。
不过，随着越来越多人加入，服务商行业也逐渐内卷。赚快钱、不重视用户真正需求的服务商也逐渐被淘汰。段若畅说，在跨境市场高速增长时，市场有一类需求是一键抄款，即迅速抄袭其他店铺的货品。随着平台规则趋严，这类服务商也随之倒闭。
新兴市场带来新想象力
在最初进入跨境电商市场时，菠萝君在亚马逊为批发商供货，目前b端的生意仍占跨境电商生意的一半。随后，菠萝君选择直接面向境外消费者，在速卖通、Shopee、拉美本地电商等平台销售。“我们选择锚定新兴市场的本土电商，在亚马逊涉足之前，或许是一个机会。”

左图：菜鸟的德国法兰克福GFC（全球订单履行中心）。图/IC 右上图：许多国货通过Shopee出海东南亚。图/IC 右下图：人们在手机上浏览全球速卖通的产品。图/视觉中国
新兴平台也是跨境电商卖家尤为关注的渠道。今年，李大千打算发力兴趣电商，计划在TikTok东南亚市场加大投入。2022 年，TikTok Shop跨境业务覆盖了英国、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南六个市场，在东南亚地区的销售额迅速增长。雨果跨境针对836位跨境卖家的调研显示，12％已经在TikTok Shop开店。