3亿罚款背后,公牛集团“牛市”如何继续?(2)

2023-04-24 来源:飞速影视
公牛爆红的时间,还要追溯到1998年,当时,公牛的核心就是做插排。虽然价格高,但质量更好,也吸引了本地的不少客户。直到这一年,有个美国客户闻名而来,想要采购一批价值40多万带开关的插座,可找遍了慈溪市场后也没有找到这样的插座。
接下订单的阮立平开始闭关,一心画设计图。基于工程师的背景,他自己研发并创新的在插座包上了一层塑胶板,外观上美化之余,安全性也有了保障。阮立平不仅拿下了这笔生意,为公牛打响了名声。最值得一提的是,如今,国内市场上,9成插座用的开关键,仍然是当时公牛最早设计的按钮结构。
从现在看,阮立平选择做有质量保障的插座,是很有先见之明的。要知道,当时,公牛的价格上并没有太大的优势,而且当时行业层面,也没有政策标准。中国的第一版插座国标的正式颁布还是在1997年,而正式实施实在1999年。而在这份国标中,公牛是该文件制定委会的主要成员之一,参与了起草工作。
重质量、重创新研发之下,公牛很快就做大了。数据显示,早在2001年,公牛插座就已经占据20%的市场份额,成为全国第一。
而更值得一提的是,公牛早年在经销商上的让利。当时,曾有媒体报道,在利润分配上,公牛的经销商利润率高达53%,而企业本身利润率仅为25%。彼时,经销商大多都是小门脸的五金店,这种让利模式,无疑深度捆绑了公牛和经销商。
到2020年底,公牛在全国范围内建立了超过73万个五金渠道网点、10万个专业建材及灯饰渠道网点以及12万多个数码配件渠道网点。
就是通过小小的插座,让阮立平兄弟赚得盆满钵满。今年上半年,公牛集团实现营业收入58.20亿元,同比增长41.65%;实现归母净利润14.21亿元,同比增长76.85%。
在企业业绩增长的同时,创始人的财富也在暴增。福布斯2021全球富豪榜上,57岁的公牛集团董事长阮立平上榜身家为75亿美元;他的胞弟、49岁的阮学平,上榜身家也是75亿美元。
个人财富暴增的背后,阮立平兄弟俩,变了吗?

三大业务,两条腿走路


从业务看,公牛成立后的多年中,都没有走特别激进的路线,始终保持的以插排为核心的“不变”策略。
从插座起家,直到3年后的2008年,公牛才开始进军壁灯开关业务。此后杀入基础照明灯领域,可以说,公牛走的是稳扎稳打的风格。目前,公牛集团主要有三大业务板块,分别是“电连接业务”、“智能电工照明业务”及“数码配件业务”,在今年上半年分别实现营收29.88亿元、26.40亿元和1.74亿元。
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