只有一路狂奔，才是出路(4)

供应商把产品直接送到中央仓库，再由仓库直接给周边门店配货，新货从仓库到门店通常只需一两天。
说它“短路”，就是砍掉了中间的总代理、省级代理、市级代理和批发市场。
即降低成本，还大大提高了配货效率。
3）转换成本，包括习惯和资产。
转换成本很好理解。
如果你用习惯了安卓系统，让你换苹果ios系统，你是不是得考虑一下？
因为你习惯了，这就像让你搬一次家一样，有转换成本。
我常听说：“忠诚，是因为背叛的代价足够大。”
除非利益给够，诱惑足够大，免费送你一台新手机，或许可以考虑转换。
转换成本，可以从三处着手提高。
比如，刚才说的操作系统，就是程序性的转换成本；
酒店积分、会员，这些是财务性的转换成本；
还有一种，是建立和客人的强关系。
你是做私人订制旅行的，每年冬天滑雪季，你都带队去滑雪，顾客就爱组团和你一起去旅行，这说明你拥有很高的，关系性转换成本。
4）网络效应，包括用户和生态。
网络效应这条护城河，说实话，很难挖。
可一旦建立起来，它就很深很牢固。而且最终它会自我生长，越变越宽。
这在互联网行业尤其突出。
抢用户，抢时间，都是为了尽快建立生态，获得网络效应。
我们常说，利润来自于没有竞争。
护城河，就是帮助你减少和竞争对手之间的竞争，去获得超额利润。
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只有一路狂奔，才是出路
刚才我说，核心竞争力约等于壁垒，护城河。
为什么是“约等于”呢？
护城河，戳中了核心竞争力的第二、和第三关键词：不可复制性，和优势。
因为你有护城河，你呆在城墙里，守护着你的优势，让别人想进，进不来，这是一种核心竞争力。
无论是品牌、规模、还是习惯，上面讲的4种护城河，都能带来优势。
可是，建立核心竞争力，只有挖护城河一种办法吗？
不是的。
还有一种办法，那就是奔跑。
特斯拉的创始人，埃隆·马斯克，他就不喜欢巴菲特的护城河理论。
他主张，一路狂奔。就一路狂奔。
除了我挖条河，造个城，在城墙里面守着，我还可以一路狂奔啊。
那，一路狂奔对不对？有没有用呢？
也对。
你跑得足够快的话，后面人不是翻越壁垒，而是它根本都碰不到你，所以你也拥有不可复制性。