“中国蛇王”，凉了？(4)

隆力奇并非是个例。近年来，不少老国货都在生存的边缘挣扎着。
先是情怀营销。鸿星尔克用一次捐款，唤起大众了野性消费，2天卖出上亿元销售额；白象方便面雇佣的三分之一员工是残障人士，赢得了社会尊敬，单月销量几近翻倍，直破千万甚至卖断货；汇源果汁因为用料纯粹，在各种“科技与与狠活”泛滥于食品领域的当下，变成良心企业。
之后又演变成“哭穷营销”。越来越多的厂商以主动、被动或不经意哭穷的方式，博得网友同情，让品牌焕发“第二春”。比如，蜂花用36年来无处罚记录，价格良心，10年仅涨价2元，博得网友同情，进而展开“拯救式消费”：蜂花销量暴涨，一天卖出两万单，相当于过去一个月的销量；拉夏贝尔因破产传闻登上热搜，不少网友跑进拉夏贝尔电商直播间捡漏，纷纷围观抢“打折清仓货”。一时间直播间观看量最高达80万，是平时的10倍。不过，这家老品牌“边清仓边上新”，完全没有破产迹象。还有，前段时间传出破产消息的“国宴饮料”天府可乐也是类似戏码。
可以看出，老国货在新消费时代可谓是“夹缝中生存”。
不过，这种通过大众舆论和情绪触发的消费热潮毕竟是短暂的，只是让老国货品牌从被遗忘的角落再次被看见，但如果想要持续挽留住消费者，仍然要靠过硬的产品和与时俱进的创新。
但问题是，老国货的固有思维很难打破。有着多年积淀的老品牌的思维容易被之前的成功框架所限制，品牌形象和渠道都已经固化，原有产品已经很难找到增量，又不重视在营销上做突破，团队也不够年轻化。
加上，新一代的消费者，健忘且花心。如今国潮兴起，新颖前卫的新国货品牌层出不穷，直线拉高了消费者的审美阈值。
老国货想要想打造出既符合当下用户审美又具备自身特点的产品，本就不容易。
所以，打不过就加入。
与新品牌联名也成了老国货的出路之一。老国货本身产品过硬，再配上新品牌年轻的营销玩法，效果自然不必说。像椰树与瑞幸联名推出的椰云拿铁，首发当天就卖出了66万杯；有着350年历史的“文房四宝”老字号荣宝斋更是主动和喜茶联名，甚至找来了国际潮流艺术家Digiway，以《韩熙载夜宴图》为创作灵感，花半年时间设计出了融合中西方文化及年轻时尚元素创作喜茶版《灵感饮茶派对》联名礼盒，最终成功出圈。
还有，从传统国产运动品牌“摇身一变”成为中国潮流服饰的中国李宁，也深谙联名的玩法。先是针对Z世代，签约电竞团队。2018年起，李宁开始与QGhappy、EDG等电竞团体签约，一同打造李宁×EDG联名系列产品，与电竞粉丝进行互动，扩散运动圈层影响力。接着，年轻人钟爱的跨次元领域，李宁也没有放过。2020年与QQ炫舞联名，虚拟偶像IP星瞳和李宁创始人一同出现在“运动赛场“，为李宁品牌发声。
总之，相比于新国货，老品牌虽然在互联网营销上略逊一筹，但自身产品朴实过硬也是经历过了时间的考验的。因此，放低姿态，保持开放，才能跑得更远。