精品酒有望持续放量，华致酒行：疫后复苏能否恢复盈利弹性？(3)

1.2. 发展复盘：持续推进渠道扩张，积极发力精品酒
2005年-2011年：保真为本，开疆拓土
2005年华致酒行前身云南华致酒业有限公司成立，同年9月，第一家华致酒行在湖南醴陵开业。彼时中国酒类流通行业初步进入市场经济时代，尚未规范，假冒伪劣产品仍然较多，以“保真”为核心的华致酒行应运而生，创始人吴向东承诺“只卖真酒，绝不卖假酒”，以源头控制、消费者监督、信息技术管理为三大策略。
2006年起，公司开始代理、销售中国及世界优质名酒，与茅台、五粮液、古越龙山等上游名酒企紧密合作，为推进名酒产品高端团购奠定了基础。2005年至2011年，华致酒行以“直营 加盟”的连锁模式，在全国发展了数百家门店，分布范围较广、区域覆盖面较宽、辐射带动力强发展势头强劲。2011年，“华致酒行”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。
2012年-2019年：布局全渠道，拥抱新零售
连锁门店快速扩张，基本实现全渠道布局。2012年起，公司业务快速扩张，全国连锁门店高达500多家，年销售收入达到28亿元。同年，国务院发布公文，严格限制“三公”消费，团购渠道收缩，华致酒行对政府高端团购较依赖，在公务消费下行期亟待转型。为满足新的消费需求，华致酒行一方面引入中端白酒产品拓宽价位段，一方面调整团队，从单一的高端团购人才转向培养复合销售精英，提高销售团队的拓客能力。
2016年底，华致酒库诞生，作为共享经济酒水服务商，基于大数据理念，重构人、货与卖场的关系，采用线上O2O引流平台手机端交易与线下加盟店结合的方式。截至2018年上半年，华致品牌门店（连锁酒行、华致酒库）、非自有品牌直供终端（零售网点、KA卖场、团购及电商）、终端供应商等三类销售渠道的销售金额占比分别为19.33%、69.48%、11.20%，2015年时销售金额占比分别为28.04%、56.04%、15.92%，由于零售网点数量增长，非自有品牌销售占比提升。