范琦珠宝：在校大学生上淘宝开店，用理科的浪漫造就千万爆款(2)

他们选择从互联网渠道切入，通过天猫等渠道进行电商销售。珠宝行业是一个非常传统，也是“水很深”的行业，当时的互联网化程度并不高。他们认为这是一个机会，“年轻人更懂互联网。”也可以通过线上销售积累资本，塑造品牌。
尽管对行业做了相应了解，但真正进入实操阶段，才发现一切并没有想象中容易。“看到别人那样做，你也跟着学，但根本不理解为什么。”公司从2月份开始，经历了连续10个月的亏损。
随后，公司对产品设计进行调整，聚焦平价银饰品。供应商方面，他们联系到一家为国内某知名奢饰品牌供货的工厂，并与其达成合作。工厂里老师傅手把手教他们如何生产，如何走流程。直至今日，这家工厂还是他们排名前三的供应商。
多方努力下，2013年，公司营业总额达到700多万。FANCI范琦也推出第一个爆品——一款玫瑰花造型的吊坠，并在2015年进入天猫商城时尚银饰品类TOP10。
2、瞄准Z世代的爱情
渡过创业初期的艰难阶段后，2015年底，FANCI范琦开始进军K金、彩色宝石、钻石等贵金属首饰产品，并尝试开拓海外市场，原有的银饰产品线处于被放弃状态。
他们希望借此“以高打低”，拿下轻奢市场。然而经过几年的尝试，公司发展增速并没有达到预期。
2020年初，公司在武汉的仓库无法发货，整个公司运营几乎停滞。下半年，公司甚至一度到了工资都发不出的地步，只能靠前期开拓的海外市场艰难维持。
经过一番思考后，他们决定推动品牌再一次转型，重拾创立初期重点发展的银制配饰产品线，将目标用户瞄准Z世代年轻群体。
做出决定后，他们对年轻群体做了大量的调研。吴琨钰和同事找来Soul等新App，泡在里面研究年轻人喜欢什么；上班时，他和同时跑到公司楼下，研究现年轻人的穿衣配饰；下班后，他们又跑到酒吧等地，听他们到底在聊什么。
大量实地观察后，他们发现，年轻人的首饰个性化特征明显，许多人带的首饰都非常夸张，各具特色。但是其中也有不变的地方，比如对情感的表达，对仪式感的追求，在固定节日表达爱意等。
理工出身的他们，尝试将数学、生物、物理等学科的经典概念融入到产品设计中，如莫比乌斯，无穷大符号、DNA双螺旋结构、量子纠缠等，推出相应首饰。
他们重推了公司之前的莫比乌斯系列首饰，强调莫比乌斯环在爱情中的特殊寓意：起点是你，终点也是你，无限循环的浪漫。产品很快走红，成为店内主打产品。