范琦珠宝：在校大学生上淘宝开店，用理科的浪漫造就千万爆款(3)

范琦再接再厉，相继推出了DNA基因系列，代表“基因决定我爱你”，爱情如基因，在螺旋交织中不断表达爱恋，永不停歇；再如鲁伯特之泪造型的产品，一端坚硬，代表爱情坚不可摧，另一端非常脆弱，表明“你是我唯一的软肋”；都取得了不错的销量。
推广产品时，团队同样善于利用社交媒体的影响力。2021年，有用户在抖音上创作“恋爱戴范琦，求婚戴DR，订婚戴老凤祥，结婚戴周大福”的文案，收到大量点赞。范琦发现后利用这一情感诉求点，进行了一系列宣发。
如今，“恋爱戴范琦”在各大平台都有很高的热度，抖音上，参与“恋爱戴范琦”话题拍摄的视频作品，播放总量达12亿次。
公司还推出了恋爱承诺书，让购买首饰的恋人，在纸质恋爱承诺书上签下双方名字，为爱情增添一份仪式感。520节时，很多用户在社交平台上发布了自己和另一半签署的范琦恋爱承诺书。
3、建立品牌核心阵地
公司转型后，范琦凭借全渠道营销阵地，迅速成为年轻人中的潮流产品，入选天猫宝藏新品牌。吴琨钰透露，“预计今年仅天猫渠道的GMV至少有两个亿”。
目前，范琦正在全面备战双十一，他们准备了新的代言，投入大量资金吸引年轻人种草，预计全网曝光可以超过3亿。“希望在天猫渠道的销量能够突破五千万。”
范琦对天猫渠道寄予厚望，将其视作品牌的核心阵地，希望借此占领最核心用户群体的心智。
拥有超过9亿MAU（月度活跃用户）、ARPU（年度消费金额）达到9200元的天猫淘宝，无疑是中国电商平台中品牌势能最高、心智优势最强的入口之一。
此外，天猫是众多平台中最为开放的一个，可以直接触达用户，可以做用户运营，做消费者画像，“作为商业操作系统，天猫后台提供了很多工具，这是很多其他平台没法做的。”
吴琨钰表示，对创业者来说，有两点永远最重要。第一是要做消费者需求洞察，要了解消费者的根本需求，只有这样才能找到品牌的定位，找到品牌的切入点和支点。
第二天就是要善用工具，尤其是数字化时代的工具，这是时代赋予创业者的武器。善用这些工具的人，甚至可以把以前三年时间才能完成的事情，缩短到1年时间。
而天猫恰恰可以帮助创业者实现这两点，在天猫，一个新品牌、新产品可以直接触达消费者，商家可“瞬间”收到消费者反馈，极大地缩短了新品牌、新品类孵化的“隧道期”。
吴琨钰表示，天猫运营是一套组合拳，品牌可以利用站内直通车、超级推荐等工具，实现品牌的快速增长。他们对此寄予厚望。
从成立至今，范琦已经走过10年风雨，经历过低谷，尝试过出海，也经历了转型，整个品牌一直在不断迭代。但在吴琨钰看来，公司有些基本的东西一直没有改变，那就是对爱的表达。