杨求良：让丝绸讲述“上海故事”(3)

而在市场销售模式上，过往的丝绸产品因为缺乏品牌力度，要么是作为服装品牌的配饰展示，要么就是以产品类别形式统一陈列在综合柜台中，而杨求良却率先开创了丝巾独立品牌专营店的全新模式。2003年～2005年，“上海故事”以直营的模式迅速发展，仅仅2年的时间内，“上海故事”的专营点从石门路开到了南京东路、百联集团的时装商厦、淮海中路、豫园商城、徐家汇六百等商业中心，20多家的直营店创造了近1亿元的年销售额。
随后，“上海故事“在杨求良的布局中，迎来了第二个发展阶段——即2005年～2008年的加盟店扩充阶段。这3年内，“上海故事”从上海开到了南京、杭州、成都、昆明、沈阳、太原等城市，覆盖了全国近四十个城市、近100余家加盟店。而第三个阶段正是2012年～至今的线上渠道发力阶段，通过在淘宝、京东电商平台入驻自营旗舰店，并将“上海故事”的IP对外授权进行线上渠道的销售经营，线上线下销售额达3亿元之多。而这每一步的经营，都离不开杨求良精准的研判和对市场发展的把握，“也许这就是我当年的金融背景发挥了优势吧。”杨求良笑着说。
说到丝巾就会联想到的“上海故事”到底有多火呢?由于其品牌影响力和商业价值的不断扩大，除了正规的加盟和品牌授权之外，不断有他人仿冒该品牌的行为发生。杨求良在“上海故事”原创品牌的维权路上就先后走了十年。从2009年起，他通过法律武器打击了多个仿冒品牌，在2019年还一直维权到了最高法院，“上海故事”商标的维权胜利案件还被国家知识产权局商标局选为对外推广展示的知产典型案例，真是又心酸又好笑，也从侧面说明了其“出名”的程度。
提及未来，杨求良表示，中国丝绸行业的发展前景十分广阔，他将会持续在线上电商渠道发力，继续布局直播、短视频等电商新赛道，还将稳步推进品牌年轻化的各项措施落地实施，吸引年轻人关注中国丝绸。同时海外跨境业务也是杨求良近年来在布局的重点，“‘上海故事’一直以来就是一个兼具传统和海派文化融合的品牌，我们相信各国艺术、以及中国丝绸技艺的交融会赋予丝巾更长久的生命力。”