谈“顺手牵羊”：如何巧妙运用三十六计中的积极成分(2)

第二天，古德法瑟走进该公司办公室，只见公司几位高级主管人员正襟危坐地恭候着他。寒暄之后，双方才明白原来是办公室人员将英文单词中的“花木”误解为“工厂”了。这个单词plant一字多义，造成的误会令人捧腹大笑。笑够之后，钢铁公司的几位主管人员正要起身告辞，古德法瑟却顺口说出一番话，牵住了这几只“羊”：“现在，让我们谈谈有关贵公司的花木栽培吧……”

在日常生活中，及时地捕捉一闪而过的灵感，转化为谋取成功的门道，也是顺手牵羊的诀窍。美国一对青年夫妇在用奶瓶给婴儿喂奶时，觉得市面上出售的奶瓶太大，八个月以下的婴儿都无法自己抱住奶瓶吃奶。他们的岳父是一家工厂的烧焊产品的检查员，听到他们的抱怨，便顺口说最好两边焊上瓶柄，好让婴孩双手抓奶瓶。这句话启发了这对青年夫妇，他们设法将圆柱形的奶瓶改制成圆圈拉长后中间空心的奶瓶，投放市场销售。结果六十天内卖出五万个奶瓶，开业的第一年就收入一百五十万美元。他们顺手牵住的已经不是“羊”，而是财神了。

利用顺势而取的技巧实现交易

机遇总是光顾有准备的头脑，只有胸中有羊的才能适时发现“顺手”之机，并能迅速倒出手来进而“牵”之。
在一家组合音响的销售门市部里，一对正在筹办婚事的情侣看中一台式样别致、功能齐全、音色柔美的高级组合音响。善于察言观色的营业员见二人踯躅不前，判断二人已产生了一定的购买欲望，但有可能又有难言之隐。为促使买卖成交，营业员便主动上前热情地为他们介绍该音响的特点、主要操作方法及市场上的销售状况、用户的反应等，以此证明该音响价廉物美，质量上乘，操作方便，深受广大消费者的喜爱。