保险营销之主顾开拓八大要诀

主顾开拓技能是保险代理人在行业内生存的基本技能。很多代理人为什么会离开保险行业？唯一的原因就是他没有客户。
主顾开拓重要性：
1、主顾开拓的成败决定了你是否能在保险行业生存下去的根本。方法简单直接就是利用各种方法，见更多的人，积累更多的客户资源 。
2、在保险行业有一个二八定律，即我们会用80%的时间去积累客户资源，做好主顾开拓，用20%的时间进行营销工作。
3、做好主开拓，除专业技能之外，还需要不断的坚持，只有你有了源源不断的客户，你才能在保险行业生存下去。

那么你如何做好主顾开拓？如何让你的客户源源不断保险事业更加发展和提高？给大家讲讲保险主顾开拓的八大要诀：
1、做好个人时间管理
每天做好时间管理，做好工作规划，每每天做好工作记录，完成每天的拜访目标，利用转介绍，提高个人客户存量 ，详细收集客户资料，做好客户档案的整理。
2、开拓多样主顾渠道
主顾开拓的方法有很多，不要只局限于缘故市场和自己以前的人际关系。要为开发更多的更多的主顾来源渠道，利用转介绍陌生拜访等方法使其立于不败之地。
3、养成主顾开拓习惯
要学会随时随地随机的收集客户名单。只要有机会接触的人，你就假设他是你的准客户，敢沟通勇于开口培养你的主顾开拓意识，让它像呼吸一样自然。
4．客户建档筛选分级
收集完名单之后，一定要对客户根据客户的收入、职业、家庭、理财偏好、性格特质进行筛选与分级，这样我们就可以把大部分的时间花在那些合格的准客户的身上，提高我们的工作效率，节省时间成本。
5．维护客户做好服务
维护一个老客户的成本，是开发一个新客户的成本的1/10，我们如果能挖掘老客户的潜力，对老客户进行“深耕”。增加我们和老客户之间的粘度，提高忠诚度。这样你就可以让老客户的保险更加多样化，全面化，家庭化。