想要做好保险,解决一件事就行:把主顾开拓的问题搞定
2023-04-25 来源:飞速影视
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今天可把我尴尬坏了。
一位多年的公众号铁粉,给我洋洋洒洒一大堆留言,痛斥我的不作为:狼哥,你去年挖坑的九宫格讲保险还没完结呢!完美版《名人讲保险》课件做好了没?我还等着呢。你前年还承诺纯干货付费课程,课程呢?
其实在尴尬之余,满是感动。做自媒体好多年了,一直随缘更新,从来不把自己当成个人物。但总有些可爱的粉丝,记得你说过的每一句话,记得住你三分钟热度上头时许下的承诺。
争取在今年,尽量把之前挖过的坑,烂尾的活儿,都给补上。如果做不到,你就再来骂我好了。
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去年,我认识了不少同业。有传统保险公司的,也有经纪人。发现他们身上有一个共同的特性:特别爱学习。多数是那种热衷于知识付费的人。
在他们眼中,只要是觉得能让自己有所成长的内容,再高的价他们也不含糊。甚至有位同仁,每年光是花在学习上的费用数万元。我个人不是很能理解这种近乎于“痴”的学习态度。
说实话,哪怕是一只刚入行的菜鸟,成长为一位专业的保险销售,所需的知识储备,也不会特别多。活到老学到老是不假,但用不着学的这么饥渴。
如果现在就让你,给我推荐一款公司的产品,相信90%的人都能讲下来。虽然理念啦、逻辑啦不一定完美,但全程顺下来,基本上问题不大。
那为什么很多人业绩还是不太好呢?不是个人能力的问题,只是因为找不到人去讲,或者别人不给你机会,听你好好的给他讲保险。
所以我们想要突破,得找到正确的点。很多时候并不是你的专业能力不足,而是主顾开拓出现了问题。想做好保险,把主顾开拓问题解决就OK了。
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