想要做好保险，解决一件事就行：把主顾开拓的问题搞定

今天可把我尴尬坏了。
一位多年的公众号铁粉，给我洋洋洒洒一大堆留言，痛斥我的不作为：狼哥，你去年挖坑的九宫格讲保险还没完结呢！完美版《名人讲保险》课件做好了没？我还等着呢。你前年还承诺纯干货付费课程，课程呢？
其实在尴尬之余，满是感动。做自媒体好多年了，一直随缘更新，从来不把自己当成个人物。但总有些可爱的粉丝，记得你说过的每一句话，记得住你三分钟热度上头时许下的承诺。
争取在今年，尽量把之前挖过的坑，烂尾的活儿，都给补上。如果做不到，你就再来骂我好了。

去年，我认识了不少同业。有传统保险公司的，也有经纪人。发现他们身上有一个共同的特性：特别爱学习。多数是那种热衷于知识付费的人。
在他们眼中，只要是觉得能让自己有所成长的内容，再高的价他们也不含糊。甚至有位同仁，每年光是花在学习上的费用数万元。我个人不是很能理解这种近乎于“痴”的学习态度。
说实话，哪怕是一只刚入行的菜鸟，成长为一位专业的保险销售，所需的知识储备，也不会特别多。活到老学到老是不假，但用不着学的这么饥渴。
如果现在就让你，给我推荐一款公司的产品，相信90%的人都能讲下来。虽然理念啦、逻辑啦不一定完美，但全程顺下来，基本上问题不大。
那为什么很多人业绩还是不太好呢？不是个人能力的问题，只是因为找不到人去讲，或者别人不给你机会，听你好好的给他讲保险。
所以我们想要突破，得找到正确的点。很多时候并不是你的专业能力不足，而是主顾开拓出现了问题。想做好保险，把主顾开拓问题解决就OK了。