想要做好保险，解决一件事就行：把主顾开拓的问题搞定(3)

2020年末，我在泰安参加了一场培训，期间接受了一场拓展训练。专业的鼓手老师，教我们几十位菜鸟，如何用非洲鼓击打有节奏的音乐和节拍。
在场的学员，全都对乐理知识一窍不通，教学难度可想而知。但在我们浓厚的求学氛围中，在鼓手老师耐心的教导下，通过一个下午的学习，我们居然能击打出简单的节奏节拍（不敢称之为音乐）了。
培训结束之后，我与另一位学员谈到这次培训。她对我说：我喜欢音乐，可是没机会学习，真遗憾只能参与一次，我还想学如何用非洲鼓演奏《少年》呢。
在那一瞬间，我突然有点醍醐灌顶的感觉。
我们是不是可以去学习一项技能，反哺给我们的客户呢？以打鼓为例，你初见就觉得很感兴趣，他们肯定也会感兴趣。你想学用非洲鼓演奏歌曲，准客户也会这么想的啊。
后来我研究了一下，还真有保险团队，运用这种方式来经营客户，效果可以说是很赞了。代理人包车租场地，拉着一群客户教他们用乐器演奏音乐。反正一时半会的学不完，就有了“客户感兴趣的方式”和“持续接触”的理由。
所以啊，同样是做保险，不能再用常规的方法了。21世纪最珍贵的是什么？不是人才，是创意，是创新，是让人喜闻乐见的营销方式和稀缺的体验。
所以我们再遇到绩优大咖分享时说：我也没做什么，就是带着客户玩，玩着玩着就签单了。不要觉得人家凡尔赛，人家说的都是真话，只是你没听懂。
谁规定了，保险销售不能玩着签单呢？不要把眼光只局限在“专业”“学习”上。做一个有趣的人，去感染一群信任你的人，用心生活，分享快乐。这才新时代保险营销的最佳方式啊！
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