想要做好保险，解决一件事就行：把主顾开拓的问题搞定(2)

业绩不好，不见得是专业能力的问题，而是你的专业没地方展示，或者没人给你机会去展示的问题。在专业方面下功夫也是正确的，但这才是根源。
专业的优势在于，能给对保险有兴趣的客户带来更大的吸引力，避免销售方面的误导。但你没有客户可讲，再努力提高专业能力也没用，那都是纸上谈兵。
所以我们解决不了业绩差的问题，多数是因为目标是对的（想要提升业绩），但努力的方向出现了偏差（以为是自己能力的问题）。
其实好的主顾开拓，是包含两个核心点的，总结成一句话就是：
能以准客户接受的方式，持续的接触他。
第一个核心点叫：以准客户接受的方式。第二个核心点叫：持续接触。

什么叫“以准客户接受的方式”？
以我们日常展业为例，给客户送礼品，或者邀约客户参加公司活动，免费吃一顿，或免费出去旅游，都属于“准客户接受的方式”。白嫖嘛，谁不愿意。
但缺点在于，这种方式是一次性的，很难做到“持续”。在主顾开拓这个问题上，做到“持续接触”，比“以准客户接受的方式”更重要。
很多同业也表达过类似的困惑：我也可以持续接触客户啊，但我不是怕他们嫌烦嘛。保险销售最初的模式，不就是赖在人家里不走嘛，怎么发展来发展去，销售方式又回到原始时代了。
让你“持续接触”，谁让你“持续聊保险”了？保险销售，与人持续接触，非得每次都聊保险吗？除了保险之外，你就没有其他吸引客户的方式了吗？
问题的核心就在这里啊。