人的一生都在为认知买单(10)

换句话说，我们从他们那里获得的信息几乎都是精华，通过聆听他们对行业趋势的判断，我们会了解到一些新的机会和趋势，从而彻底打破自己的认知边界，拥抱创业的无限可能。
那么创业者该如何搭建属于自己的人际关系网呢？
学会欣赏
要想拥有良好的人际关系，首先就要学会欣赏他人。
世界上有很多比我们优秀的人，以欣赏的姿态与这些人交流，以师待之，我们会获得一个强大的人际关系网。如果不是以欣赏的角度建立人际关系，就不太可能拥有一个强大的人际关系网。
当然，这种欣赏绝不是盲目崇拜。每个人都有自己的认知边界，他可能在某个领域和行业确实比我们优秀，但这并不意味着他对每个领域的认知和洞察都是正确的，要做到“取其精华，弃其糟粕”。
最后重点要提醒的是，我说的行业顶尖人物，并不是指那些所谓的“专家”。特别是在互联网领域，如果碰见那种号称观察行业十几年甚至几十年，却从未做出过正确的预测，也未能对行业的进步起到任何推动作用的“专家”，千万不要与他们过多交流，经常与他们沟通，反而容易让创业走向败局。
让别人觉得你是一个靠谱的人
人与人之间的交往，最重要的就是彼此信任，只有让别人信任我们，觉得我这个人很靠谱，才可能编织出牢不可破的人际关系网。
我在创办酷讯网时，经常和员工们进行交流、分享，输出我自己对创业的一些观点与看法。这种输出会让人觉得我拥有高水平的认知力和准确的判断力。也正是这个原因，玩蟹科技创始人叶凯曾在两次面临资金链断裂、濒临破产的危机时刻来找我投资，帮助他度过创业中的至暗时刻。除了叶凯，几乎所有从酷讯网出来、后来走上创业道路的人，需要天使投资时想到的第一个人都会是我。
所以说，要想花花轿子人人抬，首先就要让别人觉得我们办事靠谱，有能力帮助他们成功，彼此成就。
学会让利
搭建持久的人际关系网，仅仅让别人觉得我们可靠还是不够的，还要学会让利。
在和别人做生意时，如果能拿到七分甚至八分的利润，那么就拿六分好了，因为只有这样，才会为自己赢得好声誉，吸引更多的人来合作。
如果能拿七分利润，却偏要拿八分利润，甚至过河拆桥要拿九分利润，那么谁还会与我们合作？
所以说，很多时候，我们需要把利益、名誉等与他人分享。分享并不是说自己就少了，我们常说“舍得”，有“舍”才有“得”。例如，我们用个人品牌给靠谱的人背书，在背书结束之后，我们的个人品牌并不一定会因此受损，反倒是我们越愿意为其他人背书，个人品牌就越有价值。