不当大哥往往就是一瞬间,蓝月亮是怎样跌下神坛的?(2)
2023-04-25 来源:飞速影视
但是蓝月亮剑走偏锋,瞄准了洗衣液这个新的产品,2008年刚刚上市的时候,很多人对洗衣液并不了解,随着蓝月亮的营销,这个产品很快赢得了更多消费者的认可。
真正的高峰是出现在2010年到2014年,在这四年间蓝月亮不仅改变了大部分中国人的洗衣习惯,还达成了高达100亿的销售金额。
同时期当蓝月亮将目光已经放到了线上销售渠道的时候,竞品公司才刚刚从洗衣粉转向洗衣液,这时的市场份额已经被蓝月亮牢牢占据了。这种长远的眼光和对机遇的把握是蓝月亮成功的原因之一。
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二、蓝月亮与线下的决裂
当蓝月亮牢牢坐在洗衣液产品第一的宝座上的时候,可以说是睥睨天下,可是随着蓝月亮线上数据持续增加,也给蓝月亮一种恍惚的感觉,认为自己已经掌握了足够影响力的蓝月亮开始了与线下渠道的博弈。
2015年被认为是蓝月亮公司命运的转折点,当时蓝月亮的总裁罗秋平曾经表示KA渠道的推广成本过高,其实这是客观存在的问题,不仅仅是蓝月亮一家公司面对这样的状况。
但是当时蓝月亮自认为掌握了可以跟线下商超谈判的资本,蓝月亮第一个目标就瞄准了大润发,当时蓝月亮在谈判中,在进场费、扣点等关键问题向大润发发起了挑战,可是对于大润发这样商超来说,这些都是关键利益,于是谈判破裂。
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全国各地的消费者发现一夜之间蓝月亮的产品在大润发迅速下架。在大润发之后,蓝月亮也记着在家乐福、欧尚等超市退场,这场与线下商超的“战争”看起来是勇气可嘉,实际上也让蓝月亮损失巨大。
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