不当大哥往往就是一瞬间，蓝月亮是怎样跌下神坛的？(2)

但是蓝月亮剑走偏锋，瞄准了洗衣液这个新的产品，2008年刚刚上市的时候，很多人对洗衣液并不了解，随着蓝月亮的营销，这个产品很快赢得了更多消费者的认可。
真正的高峰是出现在2010年到2014年，在这四年间蓝月亮不仅改变了大部分中国人的洗衣习惯，还达成了高达100亿的销售金额。
同时期当蓝月亮将目光已经放到了线上销售渠道的时候，竞品公司才刚刚从洗衣粉转向洗衣液，这时的市场份额已经被蓝月亮牢牢占据了。这种长远的眼光和对机遇的把握是蓝月亮成功的原因之一。

二、蓝月亮与线下的决裂

当蓝月亮牢牢坐在洗衣液产品第一的宝座上的时候，可以说是睥睨天下，可是随着蓝月亮线上数据持续增加，也给蓝月亮一种恍惚的感觉，认为自己已经掌握了足够影响力的蓝月亮开始了与线下渠道的博弈。
2015年被认为是蓝月亮公司命运的转折点，当时蓝月亮的总裁罗秋平曾经表示KA渠道的推广成本过高，其实这是客观存在的问题，不仅仅是蓝月亮一家公司面对这样的状况。
但是当时蓝月亮自认为掌握了可以跟线下商超谈判的资本，蓝月亮第一个目标就瞄准了大润发，当时蓝月亮在谈判中，在进场费、扣点等关键问题向大润发发起了挑战，可是对于大润发这样商超来说，这些都是关键利益，于是谈判破裂。

全国各地的消费者发现一夜之间蓝月亮的产品在大润发迅速下架。在大润发之后，蓝月亮也记着在家乐福、欧尚等超市退场，这场与线下商超的“战争”看起来是勇气可嘉，实际上也让蓝月亮损失巨大。