不当大哥往往就是一瞬间，蓝月亮是怎样跌下神坛的？(3)

当时蓝月亮将主要的重心都放在了线上渠道，并开始搭建自建销售渠道，可是效果并不理想。
2016年的时候蓝月亮的市场份额就下降到了20.3%。2017年国内市场第一易主，立白以25.3%的占有率坐到了曾经蓝月亮的位置上。可惜这个时候，蓝月亮还是没有意识到问题的严重性。

三、对消费者消费理念的冲击

在退出商场的同时，蓝月亮也开始推出机洗至尊系列，曾经引领了新一代洗衣习惯革新的蓝月亮以为自己还具备这样的能力，试图再次发起对国内消费者观念的改变，可是与洗衣习惯改变不同的是，这一次的改变是针对消费者的消费理念。
在笔者看来，在传统消费理念中，洗衣液作为日常必需品，它的消耗量是很大的，大部分的消费者会更加坚持物美价廉的消费理念，价格日常，功能也更加实用，而且作为消耗产品，更多的消费者会倾向于在商超中随买随用。
笔者也认为，虽然网络销售渠道的确存在价格上的优势，可是与等待的成本比起来，线下购买显然更加方便。

可是这次蓝月亮试图改变这些，开始营销用量更省、价格更高，可是消费者并不买单，而且线上渠道的价格问题也对失去了线下渠道的蓝月亮有很大的影响。
但是这个时候蓝月亮认为出现这样的问题是在于消费者对洗衣方法的不了解，甚至在营销中做起了教学，后面的结果自然也是不理想，因为根本的问题就不在于此。
这个时候蓝月亮才意识到从商超退场、试图搭建自营渠道、退出瞄准中高端产品这些举动都在一步一步将自己从神坛推下。于是在2017年蓝月亮再次回到了消费者更加熟悉的商超，可是两年的时候，市场已经产生了太多的变化。