打工仔也有出头天！最励志的泰国首富苏旭明成功诀窍是目标明确(4)

1988年，苏旭明并购红牛酿酒厂，规模越做越大，很快把控了泰国的低端酒市场。到上世纪90年代，泰乍仑酒厂生产的Mekhong威士忌，已在泰国拥有了强大的市场影响力。
因需而变，是潮商应对市场变化的诀窍之一。但他发现啤酒比白酒更有前途，果断地将经营战略转移到啤酒生产上。真是想什么就来什么，机会来了！当时，世界第五大酿酒集团的丹麦嘉士伯，刚在马来西亚拿下市场第一的宝座，他们决定乘胜追击。于是，泰国成了下一个突击目标。
为了抗击强劲对手喜力，嘉士伯选择与本地企业联手。由于苏旭明的TCC（泰乍仑）是本土有强大分销渠道的酒企，又有发展啤酒的强烈意愿，两家一拍即合。1991年，TCC与嘉士伯成立了合资公司，落地泰国生产嘉士伯啤酒。

苏旭明（左）、苏周美满（右）与御代表陈国光博士（中）
嘉士伯啤酒在泰国市场占有了一席之地，苏旭明又利用“搭售”营销策略打开另一个市场缺口，精明的他利用合资工厂过剩的产能，推出了一款与嘉士伯在欧洲市场的“大象啤酒”（ElephantBeer）相类似的啤酒。这款啤酒定价不高，获得了巨大成功，仅1年就成为泰国最畅销的啤酒品牌。
2003年，嘉士伯退出了泰国市场。苏旭明TCC集团旗下的泰酿，以大象牌啤酒与Mekhong威士忌为主，强势占据了泰国酒业80%市场份额，苏旭明也获得了“泰国酒王”之称号。
亚洲金融危机时，泰国政府也希望有实力的企业帮助银行业度过难关。有能力帮一把，急人之所急，也是商道。危机中也蕴含无限机遇，精于创业思维及战略操作的苏旭明、苏周美满夫妇，加快了包括地产在内的多元化布局，TCC集团每年向政府上缴的税收，曾占到政府预算的5%左右。
苏旭明博士、坤仁苏周美满对泰国社会作出了突出贡献，多次荣获泰国陛下御赐勋章及各种奖励头衔。