她是郑州妈妈装“一姐”，如今转型直播带货，9个月斩下160多万粉丝(2)

她恰好在服装批发鼎盛年代入局，生意好得需要天天抢货。这练就了她日后拼命女郎的工作作风——货跟不上，她就去工厂督工，曾连续三天三夜没合眼，身体累到麻木，手被扎破浑然不觉，随时随地倒在地上就能睡着。
又一个转折发生在2010年，她成立了自己的工厂，进一步夯实了供应链。在郑州批发市场领域，有自己工厂的服装商算是少见。也正是基于此，她打造出了一个经销商遍布全国各地的中老年女装王国。
背后的辛酸鲜为人知。时至今日，她依然保持着这样的作息——冬天4：30起床，5点开市，夜里12点前几乎没睡过觉。

【高粉丝量与低直播观看量的难题】
王青跨入服装短视频赛道是在2018年。那年5月20日，她开了“曼齐服饰店”，发出了第一个短视频。这甚至不算是一个正规合格的短视频，镜头虚晃，没有人物，更没有情景。她只是觉得好玩、新奇。那个时候的她，还不觉得这是一个可以深挖的富矿。
服装直播带货风口真正由杭州、广州刮到郑州市场，是在2019年上半年。一夜之间，郑州大小商户蜂拥挤进越来越热的直播赛道，各种MCN机构开始遍地开花，老板或者店员在镁光灯下一站六七个小时，有关直播带货的主题培训一票难求。
这个时候，王青方姗姗来迟，于2019年8月开通了“俏大姐”抖音号，找团队、造人设、打IP，All In短视频。她畅想的路径是，先通过几十秒的情景短剧蓄积粉丝，待粉丝量达到一定程度后，再变现卖货。这是不少商户惯用的做法，但是这也为后期不高的转化率预埋了隐患。
至今9个月时间里，“俏大姐”粉丝量达到160多万，然而不相称的是，其直播观看量大多维持在四五百。
“我的预期是一场直播卖货100多万元，现在十分之一都不到。”王青说。
【情感赛道VS带货赛道】
为何会有这么大的悬殊？
刚刚从杭州回来的王青经历了一场大洗脑，她孩子的姑姑在杭州做直播带货，账号“铁打的盈公主”，粉丝量只有60多万，但是5小时的直播过程中，带货869万元。这让她惊叹不已。