她是郑州妈妈装“一姐”，如今转型直播带货，9个月斩下160多万粉丝(3)

王青分析，原因在于“铁打的盈公主”平常的短视频更新主要是与服装日常有关，积累起的粉丝大部分冲着服装而来，粉丝较为精准。王青的账号主要靠娱乐化情景剧起家，猛然转换到商业卖货，粉丝并不买账。
比如，郑州一个服装女主播，粉丝量已经近18万，但在线观看量只有70多人。
这也就是情感赛道和带货赛道的区别。
这也与王青的产品定位、特性有关。“俏大姐”聚焦于40岁以上的中老年女装、妈妈装，观看直播的粉丝则以年轻人为主，妈妈们更多习惯于线下购买，产品购买年龄群与粉丝年龄群并不匹配。
后台数据分析，“俏大姐”的粉丝40%为男性，王青旗下另一个主播号“曼齐服饰店”粉丝年龄结构刚好相反，85%为女性。男性购买明显不如女性。两个账号的粉丝量相差悬殊，一个为160多万粉丝量，一个粉丝量仅为8万多，但是两者的带货量却相差无几。原因就在于粉丝性别结构。
【直播带货是一场供应链长跑】
做得越深，王青越发现，服装带货最终比拼的是供应链。
设计打版、样衣制作、工厂生产、物流配送、主播带货、打包发货……这些工序环环相扣，需要主播一对多全方位联络与推进，一旦哪个工序出了问题，就会波及到其他工序，牵一发而动全身。
本质上，服装直播卖货是一场供应链长跑。尤为重要的环节是供货难题。
很多主播常常遭遇货跟不上卖甚至是无货可卖情况。粉丝下单的货量太少，工厂无法因为几件货开工生产，做不到小单快返。即便是拥有独立工厂的王青，也遭遇了货从哪里来的难题。她不得不联络多个货源，保证顺畅供应链。
网上销售与实体店批发又是完全不同的节奏。王青认为，实体店做的是深度，网上做的是宽度。前者在于瞄准某单一品类深挖，做专做透，后者则在于拓宽产品的丰富度。
疫情期间的3月份，她有了上述深刻体验。身为服装类主播的她，做了一场彩妆护肤品的直播带货，提前没有发预告、做准备，仓促上阵，有80多人在线观看量，最终竟然卖了700多单。这让她觉得，主播并不局限于原有的单一品类，而是要做产品的丰富度，“什么货都卖得来才是专业主播。”
一种观点认为，直播带货适合低价产品，68元一件衬衫、98元一件牛仔常常会被抢购一空。但是王青观点相反，她认为“便宜货会越走越窄”，为此她甚至打算未来卖一千多元一件的衬衫。
从服装行业的老将，到直播带货的新兵，到最终淬炼成王者，只有勇气显然不够，更需要坚持、方法和热情。王青的转型路才刚刚开始。