东西纵横3000里，西凤酒超百亿布局成型？(3)

2021年，西凤酒新增3万吨酿酒产能正式落地，代表着其在产能与品质方面进一步增强，为全国化奠定了良好的物质基础。
营销方面的举措也在不断加强、跟进。除了精耕市场之外，西凤酒在高端化方面所打造的重要IP也日益形成强大的影响力——“凤香盛宴，红动中国”，这个红西凤耀世新生之后在全国轮番举办的超级品鉴IP，通过统一的形象与持续不断的培育，加上文化的渗透与品牌形象的鲜明化，成为传播凤香、打造高端的重要阵地。
“西凤酒全国化有重要的两端。”营销专家、九度咨询公司董事长马斐表示，在此前西凤酒优化产品结构、打造直营产品的过程中，结合西凤酒的品牌积淀所在，形成了面向大众市场的老绿瓶和面向高端市场的红西凤酒这两大超级单品。
老绿瓶积淀深厚，面向大众市场，通过数轮调价，目前已经站稳百元价格带，成为推广凤香、培育消费者口味的重要产品，是百亿战略的重要“塔基”。
红西凤酒经品牌重塑后，面向高端市场，目前标准零售价1499元，成为堪与其他头部名酒相比肩的重要产品。

据悉，西凤酒在2019年就制定了“高端化、全国化”战略。通过建立“三大市场协同”，形成陕西大本营市场“一核辐射”，河北、河南、山东“三轴引领”，东北、浙江、江苏、广东“四区带动”的市场发展空间新格局。
数据显示，2015年-2021年，西凤酒分别实现销售收入28.03亿元、28.67亿元、31.7亿元、50.14亿元、60.3亿元、63亿元、80亿元，实现了逐年递增。若按照2021年增幅来看，西凤酒在今年将大概率达到100亿元的既定目标。
这20%以上的增幅将从何而来？
马斐表示，东段山东市场、江浙市场都是西凤酒规划的重点目标所在，也是全国酒类消费最为集中、高端化白酒销量最大的区域，也是以红西凤酒为首的西凤酒系列产品寻求增量的重点市场。这也说明了为何西凤营销管理公司高层视察的东段重点，就放置在此。
大商联动，高端化成为长期战略