东西纵横3000里，西凤酒超百亿布局成型？(4)

在着力打造老绿瓶、红西凤酒这两大战略单品的同时，西凤酒同样在优化经销商结构。
“产品结构的优化与经销商结构的优化最终要一致，这是全国化品牌发展的必由之路。”蔡学飞认为，茅台、五粮液等一线名酒的经销商结构较为稳定，多依托于各地最具实力、资源优势最为明显的“大商”。西凤酒实施高端化与全国化，同样要走这一步。
以此次西凤酒营销管理公司高层所走访的山东新星、济宁圣汇、宝真、泰山名饮等企业而言，皆为全国有名的“大商”。
其中，山东新星与西凤酒有着几十年的合作历史，集团年销售交易额突破167亿元，销售网点遍布全省并辐射全国。在江浙市场，浙江商源同样是数一数二、堪为标杆般的存在。
“这是一种共赢，也是一种契合。”有业界人士表示，对商家而言，名酒是一种稀缺资源，并非谁都有资格可与之合作；对企业而言，有了知名大商的加持，其在区域市场的突破将更为顺利。

更为重要的是，知名大商所拥有的渠道资源和高端消费资源，将成为高端名酒的重要助力，这也是“红动中国”系列活动频频向重点市场、重点合作伙伴倾斜的原因所在，招大商、扶优商已经成为红西凤酒外拓的重要策略。
6月以来，西凤厂商之间的交流联系更为紧密。以百川名品、山东新星集团、山东宝真集团、浙江商源集团等为代表的安徽、山东、湖南、江西、广西、海南、广东、陕西、江苏等地区的核心经销商回厂参观考察。通过参观交流，经销商们切实感受到了西凤酒深厚的历史文化底蕴、强劲的发展势头和巨大的发展潜力。
正如西凤酒股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花在“红动中国·南京站”所言，2022年是西凤企业的市场突破年，也是西凤营销的百亿决胜之年。今后，西凤酒将在酿好酒、讲好西凤故事的前提下，准确把握市场形势，明晰奋进方向，从品牌战略、市场营销、产能扩张、企业管理等方面出发，多维度提升企业运营能力及核心竞争力，才能在新时代开启名酒新篇章，跨越百亿目标。