B站加速商业化成立“花火”欲提升广告转化率

「本文来源：中国经营报」
本报记者 郭梦仪 北京报道
12月10日，B站副董事长兼COO李旎在上海公布了商业中台系统“品牌银行”，并阐释了B站作为营销平台的核心价值——帮助品牌主在数字时代创造品牌价值。当日大会还正式发布依托于B站大数据、真实反映年轻人品牌偏好的品牌热度产品“Z指数”，为打造品牌价值提供平台化赋能。记者了解到，品牌银行由商业流量管理系统、广告系统、UP主商业合作平台“花火”组成。
李旎提出，数字时代的品牌资产，正是由品牌内容和用户关系组成，并通过数字社区构建。它将穿越时间周期，决定品牌的用户心智以及未来的价值兑现。相关数据显示，品牌主在B站投放的广告视频，7天后播放量占整体播放量的45%，长尾效应显著，可实现时间复利。
不过，值得注意的是，B站曾经被称为“不会做广告”的公司，现在，成为了会做广告的公司。三季度财报显示，截至2021年三季度，B站广告收入连续6个季度同比增长超100%。
在今年一季度财报会议上，李旎表示，2021年暂时不会增加广告量，还是保持在5%。“目前还是以打基础为主。”
有业内分析人士在接受《中国经营报》记者采访时表示，B站在广告方面比较谨慎，商业化空间也并未打开。未来B站的商业化之路，如果在不放开广告量的前提下，还是需要通过电商、直播、内容来进行。
“花火”推出为广告转化
最新数据显示，截至2021年三季度，B站月均活跃用户已达到2.67亿人，月均活跃UP主达270万人。但B站三季度净亏损为人民币26.863亿元（约合4.169亿美元），而上年同期净亏损为人民币11.009亿元。不按照美国通用会计准则，调整后的净亏损为人民币16.220亿元（约合2.517亿美元），而上年同期调整后的净亏损为人民币9.671亿元。
虽然对于广告，B站一直较为谨慎，但是广告收入却成为了B站的新引擎。李旎在演讲中表示，随着B站的商业化能力走向成熟，广告正成为B站平台的核心能力。从季报中可以看到，B站的广告业务端前三季度收入同比增长110%至11.7亿元，上个季度其同比增长200.6%。截至2021年三季度，B站广告收入连续6个季度同比增长超100%。广告转化率成为B站关注的重点。
公开资料显示，B站用户的平均年龄为22.8岁，约50%是生活在一二线城市的年轻人，他们决定了B站是占据高商业价值人群的平台。