B站加速商业化成立“花火”欲提升广告转化率(2)

B站副总裁张振栋指出，不同于流量消耗模式，B站营销的核心价值在于内容的复利，即通过高质量内容凝聚长期用户关系，构筑品牌在数字世界的核心资产。去年AD TALK发布的基于UP主营销的“3i兴趣营销模型”，今年也升级为基于B站生态的营销方法论“4i兴趣营销模型”——洞察（insight）、资源（immerse）、传播（impress）和复利（icon）。
相关数据显示，“花火”平台已吸引超过1.5万名UP主入驻，品牌的复投率超过75%，有超过4000个商单视频登上全站热门，UP主创作出的优质创意内容成为全网新的营销标杆。B站副总裁刘斌新表示，“花火”将全面升级，在夯实品牌主与UP主的内容撮合与生产之外，整合B站内容加热工具“起飞”能力，助力更多优质商单上热门。
广告以外的多元探索
虽然B站希望通过“花火”改良平台的广告转化率，但只要B站一天不放开5%的广告量，广告业务的提升就会受到限制。在业内人士眼中，B站近期在电商、内容方面的布局，说明其商业化路径并不希望依仗广告收入。
自B站上市起，游戏业务收入超过80%，曾被人质疑营收结构单一。但到2019年，B站实现了游戏与非游戏业务收入各占一半，今年第三季度，游戏业务的占比已经下降到26.7%。其中，增值服务业务为B站最挣钱的业务，收入同比提升95%至19.1亿元，营收占比为36.7%，主要原因是公司推进了商业化的进程，且本公司增值服务包括大会员、直播服务及其他增值服务的付费用户数量均有增加。
随着电商平台销售额的快速提升，B站电商及其他业务收入达7.3亿元，同比高速增长78%，成为营收增长的又一大支柱。
一个月前，B站以接近1.18亿元的价格，完成了对浙江甬易电子支付有限公司65.5%股权的竞拍工作。在业内人士看来，比此前对动漫公司有妖气的收购更为重要。“B站花6亿元买有妖气，我觉得远不如买这个支付牌照（划算）。”ShowFin智库创始人寇向涛在接受《中国经营报》记者采访时表示，在游戏业务光景不再的背景下，B站也在努力另辟蹊径，通过其他方式进行商业化尝试。而视频平台获得支付牌照，除了可以发力电商以外，也可以实现用户支付数据沉淀，进而实现业务延伸。
而12月11日，B站正筹备在直播间上线“小黄车”功能的消息刷屏互联网。何谓“小黄车”功能，其实就是能够让用户边看直播边下单购物，这一动作的背后也代表着B站的电商布局再落关键一子。