鬼谷子评读之十一：得情明要、反应自然，知其所为所不为(2)

（三）知己所求。易经云“知至至之，可与言几也，知终终之，可与存义也”知己、知生境为得情明要得第一步，只有了解自我、了解环境之后才能在内外的基础上，知道自己求什么、如何得？求，必要精准，必要现实，必要在自己能为、生境可为的条件中谋己所求，否则就容易陷入“欲多心散”“志虑不达”的下场，要么求诸繁多、无放矢之地，要么缘木求鱼、无可达之径。
二、明情知势，细节处探得机要
纵横家讲求“凡谋有道，必得其所因，以求其情”，强调掌握信息对于决策和成事得重要性，所谓“决情定疑，万 事之机”，需从知己、知世、知人三个方面入手，知己是为基础，知世是为核心、知人是为关键，而人世作为得情明要的主阵地，必须了然于胸，探清弄明。
（一）察点观面。鬼谷子一书概而言之就是“得情制术”四字，情之得，尤其是人世之势情所得，首要从利益点出发，“同欲而相疏者，其偏成者也”，鬼谷子中制术的一大准则就是与上同频同利，同样，分析人世也可以从利益角度出发，利益是人类社会关系的本质属性，利益交融决定亲疏远近，亲远疏近抑或是局势变革，其中逃不脱利益的纠葛。其次要从矛盾点观人世发展、情势之变。此矛盾既有利益之纠葛，也有发展之态势，鬼谷子多次强调“因事为制”，人与人之间、人与世之间、外部形势而言都是不断发展、因此要想掌握坚实的信息，需从矛盾的角度、矛盾分析的方法随机应变，做到“因化说事，通达计谋”。
（二）同情共欲。一言一行、一举一动也有因果，在鬼谷子看来“动作言默，莫不由情”，要想见其实情、了解形势发展方向，铆钉重点人物还不够，观外情以知内情也不足够，还需要达到“情合”的境界，与人共欲、与势同情，因此要善用角色转换，与人做到“思维共振”、与事做到“纠葛颇深”，抵消客观环境对与知情的阻碍，消除个人能力不足对于原事的不利局面，站在他人的利益点和事势的的矛盾点，增强自身与外部环境的最大联系性，时刻把我态势发展的动态性。
（三）天人合一。相较于客观环境而言，我们都是沧海一粟，再大的主观能动性，也受限于物质存在，我们要时刻牢记“挫其锐，解其纷，和其光，同其尘”的角色定位，时刻分析自身实力、社会环境，依据主客观所处的天时地利等自然态势，在“因事物之会，观天时之变”的前提下，度以往事，验之来事，参以平素，根据以往的经验，现实的状况，及对未来的预测，三个维度来衡量“决情定疑”的程度，“可则决之”的时机。