辅导过9000位创始人，全球最大创业孵化器老板有8条真经(2)

关于“贫穷和无知”，格雷厄姆用自己的经历现身说法。他把自己的公司Viaweb出售后，从此吃喝不愁，但也失去了创业的动力。他有过一些创业灵感，但都放弃了，因为他深知创业的经历是多么令人心力交瘁，而财富也削弱了他的热情。因此，他要寻找那些对金钱有“饥饿感”，对创业的艰辛一无所知的年轻人。而一旦过了30岁，很多有创业潜力的人由于家庭和经济负担，很难下决心创业。
格雷厄姆后来创办YC，宗旨是帮助年轻人创业。类似办一所“创业大学”。他的工作更像是他选择的一种“生活方式”，与他要求的年轻人的打拼式创业不是一个概念。
2.年轻创业者本身比想法更重要
这是YC孵化项目的一个重要特点。格雷厄姆认为，在那个年龄和创业阶段，很多人想做的事情往往都差不多，最终大概率都是要调整方向的。团队究竟是坚持要打败对手，或是调整方向？创业者需要靠自己的判断和能力去完成。YC作为种子基金和导师，没必要干涉，因为那样更符合市场的真实状况。
因此，即便前来接受面试的几个团队做的事完全相同，YC也视而不见。他们看重的创业者或是团队本身的素质和潜力。格雷厄姆说，一流的团队，即使是三流的想法，最后可能也能成事。而如果团队差，想法再好也没用。
3.创业第一课：客户真正需要的东西
YC认为，多数年轻人创业，更多地是做自己想做的产品，而未必是客户需要的。因此，产品能否让客户买单，是YC创业营第一天就告诉团队的。他甚至希望这能成为年轻团队思考创业的一条“纪律”。
为此，YC要求创业者在测试项目时，用户数量不是最重要的，关键看用户对产品的依赖程度。同时，销售比写代码更重要。多数创业公司失败，未必是产品不好，而压根儿就没人知道你的产品。
4.软件创业：速度很重要
格雷厄姆要求团队在三个月的孵化期不仅发布产品，还要完成一单销售（Always be closing！）。他有句名言“如果你发布的第一款产品不能让你羞愧，说明你的产品发布晚了。”
他始终认为，产品不好，可以迭代，但如果不尽快推出产品，或许市场都变了。“如果你把4年时间花在技术上，产品可能无人问津，因为技术变化速度太快”。为此，他要求创业者从DAY ONE起就围绕产品发布，每周设定一个具体的、实质性的目标。
有人批评格雷厄姆三个月就要团队拿出产品，还要有销售前景，缺乏对远大理想的追求。