下沉市场，不是线下市场

向上，寻求消费升级，向下谋求下沉市场。在家电市场日趋饱和之后，企业不断挖掘新的市场以推动企业的业绩增长，在2015年将“新中产”推向热点之后，如今，企业的目光又放在了暌违多年的“下沉市场”。
不同的是，上一次家电下沉，基于的是“家电下乡”的刺激政策，而这一次主导的，是电商。

01电商热战下沉市场
电商巨头们在下沉市场的热战早在2019年就已经打响，彼时拼多多成立仅4年，34个月成长期后便在纳斯达克上市，成为中国社交电商的第一股，从此将红海之外的增长捷径“下沉市场”的潜力公之于众。
在第六次人口普查中，中国三线以及以下城市的消费者占全国的七成以上，GDP占全国59%，并贡献了我国三分之二的经济增长。
在一系列数据的诱惑之下，增长潜力巨大的下沉市场，成为了疫情前，被各大巨头竞相争夺的新战场：淘宝重启聚划算平台、拼多多百亿补贴下沉市场、京东上线拼购业务，苏宁推出零售云剑指线下市场。
时间来到后疫情时代，市场发生了微妙变化，各大电商巨头竞争局势也微妙了起来。疫情影响下，宅经济抬头，线上渠道在去年第一季度的贡献率达到了55.8%，而这个数据在2019年时为超过40%。在这个显著的变化之下，家电零售渠道开始上演三国演义。
京东全资收购五星电器，不断拓展线下版图；国美与京东、拼多多结盟，并邀请百度前高管向海龙出任刚成立的线上公司，加速线上化；去年以来，苏宁收购家乐福与万达百货，加码社区电商，多元化不断推进。
不难发现，当前的家电零售渠道在下沉市场的打法已经不再依靠单一的优势，线下巨头国美开始往线上走，而线上巨头京东，则在走向实体化。不管国美、京东，还是苏宁，走向的都是“线上 线下”的新零售模式。而下沉市场，成为了完美的理论实验场。
02觉醒的下沉市场
6.7亿的下沉市场用户量级，已然超过了全国市场的半数。然而和2009年开始的家电下乡不同的是，如今的下沉市场，伴随着社会经济的发展已经出现了天翻地覆的变化，正如这一轮渠道下沉的有电商平台主导一样，2021年的下沉市场，也呈现出了新的面貌。