下沉市场，不是线下市场(2)

城市化之后是逆城市化。伴随着基础设施逐渐完善，“北上广深”等一线城市生活压力、房价压力日渐加大，再加之“远程办公”的条件逐渐完善，中国已经开始出现逆城市化现象。其中以长三角为例，在区域交通一体化程度提高的情况下，越来越多的年轻人开始回归乡镇。移动互联网和智能手机的普及、在线支付的便利，让三四线城市人气回升。
另一方面，伴随社会经济发展，三四线城市居民收入提升，在物价压力、房价压力偏小的情况下，居民可支配收入处于持续增加的状态。在种种因素影响下，下沉市场开始出现相应的变化。
一方面，互联网的普及，使信息传播速度加快，低线市场和一二线大型城市间的信息鸿沟快速缩短，提升了低线市场信息的快捷度和透明度，制约低线市场消费的瓶颈已经被打破。另一方面物流极大的发达，奠定了消费的基础。厂家、电商在各地设置仓储配送中心，低线市场的物流有了极大的保障。
值得注意的是，相较于一二线城市，下沉市场消费者拥有更多的空闲时间，数据显示低线市场年轻人玩游戏、看直播的时间均超过一二线城市用户，为游戏和直播付费的意愿也超过都市人群。这为疫情期间风靡的“直播带货”创造的生存的土壤。这意味着，线上购物逐渐成为了下沉市场的主要消费场景。
58同镇发布的《2020年中国下沉市场快消品洞察报告》显示93.15%的下沉市场用户有过网购快消品的经历，88.56%的用户会选择线上线下双重购物渠道。尽管调查并非针对家电，但可以证明，线上购物已经成为下沉市场重要的消费购物渠道。
对于行业来说，2021年是一次渠道下沉的重大机会，掣肘的因素正在逐步得到改善，渠道下沉已经水到渠成，对于家电企业来说是利好的。而对于传统下沉市场经销商、夫妻店而言，则是一次重大的危机，在巨头涌入之下，家电零售也会带来更好的服务与体验。传统经销商如何转型，积极触网并把握住新一轮刺激政策的机会，是不得不思考的问题。