“非洲之王”的崛起与困兽之斗(4)

图自传音招股书
与此同时，传音招股在2016年、2017年、2018年和2019年上半年专利使用费用为1.53亿元、3.17亿元、5.01亿元和5.73亿元。2019年上半年，传音在专利使用费方面的支出，甚至高于同期的研发费用，在营业收入中占比约为5.45%。
值得注意的是，传音目前向华为、酷派等手机厂商受让取得了合计94件专利，并已开始使用并应用于公司产品，但由于时间较短收入贡献尚小。不过，既然已展开合作，华为为何还要起诉传音？或许壁纸事件只是敲山震虎，华为觊觎的是非洲手机市场。
非洲大陆的生存法则
在手机巨头对非洲虎视眈眈情况下，不妨先说下传音是如何崛起。2006年，由于波导手机在国内山寨机和诺基亚、摩托罗拉等国际巨头下夹击开始衰退，调研过90多个国家和地区的波导常务副总经理竺兆江认为虽然非洲市场底子薄，但发展潜力巨大，可以将发展策略转移至此。
作为波导手机海外营销负责人，竺兆江对国际市场有自己的洞悉，但遗憾的是，他的想法没有得到公司的认可。于是，竺兆江2006年辞职创立了传音品牌，公司主要从事移动通信产品的研发、生产、销售和服务。尽管当时许多人提起非洲，第一反应是原始、贫穷、战乱，但竺兆江瞄准了拥有10亿人口的非洲手机市场这块空白。

传音创始人兼董事长竺兆江
成立最初，传音依靠给东南亚一带的手机品牌做贴牌生意维持生存。到了2007年，传音以TECNO、itel功能机试水非洲市场。尽管售价仅约在60元至450元，但起初销量并不好。经过本地化的研究，竺兆江决定生产带有多个sim卡槽的手机。2007年11月，传音推出第一款Tecno品牌的双卡双待手机。
实际上，非洲用户大多有两张以上SIM卡，但大多受消费能力所限只有一部手机，且非洲不同运营商之间通话很贵。而当时的非洲市场只有单卡手机出售。于是，传音推出的双卡双待甚至四卡四待手机，深受消费者欢迎，成功地打开了非洲市场。