“非洲之王”的崛起与困兽之斗(6)

传音在非洲的刷墙广告 图/中国企业家
迄今，传音仍沿用着这一广告轰炸方式，让旗下品牌深入每一个非洲消费者心中。“从内罗毕的机场道路到坎帕拉的贫民窟，从肯尼亚的边境小城Kisii到卢旺达的旅游城市Rubevu，只要有墙的地方，就少不了传音旗下手机品牌Tecno的涂墙广告。”一位旅非人士回忆道。
此后，传音还根据不同消费者的需求推出不同品牌的手机产品。其中，itel价格较低，主要针对年轻消费者，主打活泼、个性的标签；TECNO价格相对来说高一些，针对消费水平更高一些的人群，Infinix则主要面向年轻化电商消费者。Spice主要面向印度市场。

传音在成本管控策略方面也逐步深入。以往传音手机基本由国内深圳制造然后出口，2011年，传音在非洲中部的人口大国埃塞俄比亚设立了工厂，这不仅推进了本地化，也使制造成本降低。另外，传音基本都采用紫光展瑞和联发科的芯片，使用新型而又质量的硬件材料，这也使得其手机具备经济实惠的价格。
经过多年耕耘，传音从研发、设计、生产、销售到售后服务，逐渐拥有对整个产业链把控的能力。在竺兆江看来，传音在海外的生存法在于坚持优质品牌、本地化创新和共创共享。目前，传音全球员工超过14000名，其全球销售网络已覆盖70多个非洲、中东、东南亚及南亚国家和地区。
根据IDC统计数据，2018年传音手机出货量（功能机 智能机）1.24亿部，市场占有率达7.04%，在全球手排名第四；非洲市场占有率高达48.71%，排名第一。这也是传音被称为“非洲之王”的原因。