经典！《成功者都在读的十本书》让无数读者意犹未尽！(22)

（这是很好的几句话：“我必须向你请求帮助，来替我回答总经理。”在纽约的那位大人物说实话了，他真诚地承认约翰·蒙维尔公司在亚利桑那州的那位经销商地位的重要性。请注意，肯·戴克并没有把时间浪费在吹嘘他的公司是多么的重要，他很快就表明他必须依靠对方。戴克承认，如果没有那位经销商的协助，他就没有办法向总经理汇报工作。在亚利桑那州的那位经销商既然是人，当然就喜欢听到这样的话。）我期望你能帮我做的是：
1.请在附上的邮卡上，将你认为是因去年直接函介运动而获得的房顶工程以及翻修房顶工程的数目列一下；
2.请将它们的估计总值（根据全部成本，请力求正确）惠予明示。
如您能够这样做，给我这份资料的话，我将感激不尽，真诚地谢谢您的好意。
展业部经理肯·戴克敬上
（请注意，在最后一段他非常谦虚而轻微地说“我”，却称呼对方时十分强调地说“您”；还要注意他的称赞，意思那么地宽厚：“将感激不尽”，“谢谢您的好意”。）这封信是不是很简单？它只是请对方帮了个小忙，可是确实产生了“神奇的功效”--让对方给与帮助，因为会使对方得到一种自重感。
不管你是出售海绵屋顶材料，还是乘一部福特汽车旅行欧洲，如果运用这种组织文字的方式，一定会非常有效的。
为了更进一步说明，我再举一个例子。有一次，我和艾罗依乘着汽车到法国内陆去旅行，迷失了方向。我们就停下老旧的T型福特车，向一群乡下人请教，怎样才能到达下一个镇子。
这么一问，效果惊人，那些穿着木鞋的乡下人，认为所有的美国人都是有钱的。那里汽车又很少，简直是稀奇之物。美国人竟然乘汽车在法国旅游，于是他们认为我们必定是百万富翁，或许至少是“汽车大王”福特的堂兄弟。但他们却知道一些我们不知道的事情，尽管我们比他们有钱，但我们得毕恭毕敬地向他们请教到下一个市镇该走哪条路。这就使他们觉得非常的重要，立刻七嘴八舌起来。有一个家伙为了这稀有的机会而兴奋得不得了，命令所有的人都不要讲话，他想独享为我们指路给他带来的愉悦。
你自己也试试这项原则吧。下一次你在一个陌生的城市迷了路，拦住一个经济和社会地位都低于你的人，向他请教说： “我想请你帮我一个小忙，告诉我怎样才能到某某地方？”
班杰明·富兰克林就曾采用这种方法，把一个敌人变成了他一辈子的朋友。富兰克林青年时期，他把所有的积蓄都投资在一家小印刷厂里。他又想办法使自己获选为费城州议会的文书办事员。这样一来，他就可以获得为议会印文件的工作。那样可以获利很多，因此他当然不愿意失去文书办事员的职务。